Come creare il tuo shop online e vendere prodotti selezionati attraverso il tuo sito: dall'"affiliate marketing" al "drop-shipping" - Una Mini-Guida.

Foto di: Pablo631

"Il drop-shipping è un tipo di vendita al dettaglio nella quale il dettagliante non dispone fisicamente dei prodotti, ma passa gli ordini dei clienti e i dettagli per le spedizioni al grossista, che si occupa di far recapitare la merce al domicilio del cliente. Il dettagliante guadagna sulla differenza fra il prezzo all'ingrosso e quello al dettaglio."
(Fonte: Wikipedia)

Il drop-shipping può davvero diventare una delle aree di profitto più proficue e rapide a disposizione degli editori online indipendenti.

Il valore dell'approccio "drop-shipping online" è evidente: gli editori indipendenti possono creare, personalizzare e integrare in maniera fluida un intero shop online direttamente nelle loro pagine web, permettendo al contempo di selezionare ed offrire determinati prodotti e servizi che collimano con gli interessi dei lettori.

Le compagnie di drop-shipping si occupano di tutto il resto, dalla gestione degli ordini alle spedizioni internazionali.

Dal momento che non è necessario che tu disponga fisicamente del prodotto che stai vendendo, il tuo ruolo come editore che dispone di un online shop si riduce a quello di semplice curatore; infatti sei tu a selezionare, assemblare e aggregare prodotti e servizi di particolare interesse per i tuoi lettori.

Ma come funziona? Come puoi fare soldi reali dal tuo store virtuale?

Semplice. Il tuo profitto è la differenza fra il prezzo praticato dal grossista che la compagnia di drop-shipping ti applica, e il prezzo al dettaglio che pagano i tuoi clienti. In base alle tipologie di prodotti che tratta il tuo negozio, il profitto può variare da pochi dollari per ogni prodotto sino a centinaia di dollari o anche di più.

Il principale valore aggiunto che la tua pubblicazione online può portare a quello che siti come Amazon e concorrenti hanno fatto online per anni, consiste nella tua capacità unica di indirizzarti ad un'audience molto specifica, con desideri ed interessi distinti. Mentre Amazon e i suoi competitor offrono un catalogo indifferenziato ad un'audience vasta ed eterogenea, i piccoli editori online indipendenti come te e me possono servire in una maniera veramente efficace le specifiche necessità e gli interessi di una nicchia.

Se gestisci un blog o un sito web di successo è perché sei riuscito a dare un focus molto specifico, e, come hai probabilmente realizzato da tempo, questo focus è oro per i dettaglianti online. Questi, come gli inserzionisti di cui abbiamo parlato nella nostra mini guida su come creare il tuo ad network, possono realmente prosperare una volta che i loro prodotti sono proposti e venduti da persone credibili, in grado di presentarli in un contesto appropriato e rilevante. Immagina per esempio l'impatto della commercializzazione di un dispositivo per il controllo remoto delle tue presentazioni in Power Point se venisse promosso e venduto da un blogger impegnato nella comunicazione visiva, rispetto ad un negozio di hardware generico.

Afferrato il concetto?

Ora non importa se il tuo blog è incentrato sugli strumenti utili alla presentazione, sugli ultimi modelli di cellulare o sulle riflessioni dei filosofi del ventesimo secolo; vi sono opportunità per te di tramutarti in un intermediario fra lettori e dettaglianti nella vendita di cellulari o di oscuri tomi filosofici. Come gli annunci pubblicitari contestuali tentano di portare servizi rilevanti ai visitatori del tuo sito, così la creazione di uno shop online tenta di portare prodotti.

Puoi vederla anche da questa prospettiva: l'online drop-shipping è niente di più che un'estensione del paradigma affiliate marketing.

Hai visto in azione l'affiliate marketing migliaia di volte; ogni volta che vedi una raccolta di suggerimenti per l'acquisto di libri al termine del post di un blog, oppure una lista 'currently listening to' nella sidebar di qualcuno.

Il principio è semplice - ogni volta che clicchi su uno di questi link e fai un acquisto, il blog che ti ha indirizzato verso l'online store sul quale hai fatto l'acquisto, guadagna una parte dei profitti.

Questo può essere un metodo veramente efficace per monetizzare i contenuti del tuo blog. Tutti sono felici - i lettori trovano il libro o il cd a cui erano interessati, il dettagliante vende, e il blogger porta a casa una parte dei profitti del dettagliante.

Uno shop online è in grado di portare l'affiliate marketing ad un livello superiore, fornendo non solo pochi elementi nella sidebar di un blog, ma piuttosto un negozio virtuale con prodotti selezionati, rilevanti e pertinenti, di grande interesse per i tuoi lettori.

Ovviamente, le chances che un blogger che vende cellulari faccia più soldi di quello che vende tomi filosofici oscuri sono molte, ma in entrambi i casi, questi creano un valore extra e un'opportunità di interazione con i loro lettori, aprendo al contempo un altro canale per trarre profitti dalla loro attività.

In questa mini-guida ho recensito per voi le principali aziende di drop-shipping che forniscono l'infrastruttura completa di cui necessiti per rendere funzionante il tuo online shop, aggiungendo una nuova fonte potenziale di ricavi al tuo blog o sito di nicchia.

Ecco i dettagli:

[Questa non pretende di essere (ancora) una guida esaustiva ed onnicomprensiva alle soluzioni di drop-shipping. Sentiti libero di segnalare e condividere con tutti noi altri strumenti e soluzioni che pensi dovrebbero essere presenti in questa mini-guida, ponendo queste informazioni nella sezione "Commenti" presente alla fine dell'articolo.]

Zlio

http://www.zlio.com

Panoramica

Zlio accorpa un buon insieme di dettaglianti online, e rende semplice per i blogger creare uno shop personalizzato per un'audience di riferimento. Sia che il tuo blog si focalizzi su gadget, animali domestici, libri o scarpe, Zlio ha un venditore pronto a far affari con te.

I prodotti possono essere ricercati con semplicità attraverso l'interfaccia web di Zlio, e realizzare uno shop base è questione di pochi minuti. Nella ricerca di prodotti adatti ad essere venduti nel tuo shop, puoi restringere i campi di ricerca selezionando fra undici categorie disponibili:

• Animali domestici
• Attrezzatura per lo sport
• Servizi
• Libri
• Riviste
• Abbigliamento
• Computer e software
• DVD/VHS
• Musica
• Salute e bellezza
• Ragazzi e famiglia

Questi ti forniscono un ampio campo d'azione, e basta visitare la versione originale francese del servizio per notare la quantità di venditori e prodotti disponibili.

Zlio recentemente ha aggiunto il supporto per gli USA a ciò che in origine era solo un servizio disponibile per la Francia, e promette di rendere disponibile entro breve una versione per il Regno Unito.

Cosa puoi vendere?

Uno dei principali punti di forza di Zlio sta nel fatto di disporre di molti venditori, in grado di offrirti un vasto range di prodotti che spazia dai libri e DVD, all'hardware per computer, da abbonamenti a riviste ad anelli con diamante. In questo modo hai a disposizione prodotti appropriati per tutti i blog di nicchia, perfino i più oscuri.

Modello di business

La versione statunitense di Zlio utilizza un modello di profitto basato sul CPA.
Ogni volta un cliente compra qualcosa nel tuo store, ricevi una percentuale dalla vendita.

La percentuale varia in relazione a quale dei 19 venditori presenti su Zlio hai scelto.

La versione francese del sito offre anche l'opzione CPC.

I pagamenti ai gestori degli shop sono fatti via Paypal.

Opzioni di personalizzazione

Zlio sarebbe inutile se non potesse essere personalizzato. Alcune delle opzioni disponibili includono:

• La capacità di scegliere rapidamente da un vasto insieme di template per il tuo shop
• La capacità di mettere mano al codice CSS del tuo negozio per una migliore integrazione nel look del tuo blog o sito
• La capacità di fare il drag and drop degli elementi della pagina per decidere con precisione il layout del tuo shop
• Ulteriori funzioni di personalizzazione, come la possibilità di aggiungere il tuo logo/immagine, le statistiche web e del testo

Shop location

Il tuo ZlioShop è in hosting in un sottodominio di Zlio (es. http://www.masternewmedia.zlio.com), ma è possibile utilizzare la tua URL se lo preferisci. Le istruzioni le trovi nel pannello di controllo principale dello shop.

Funzioni di rilievo

Zlio si differenzia dai suoi concorrenti per:

• La disponibilità di un folto numero di venditori, che permette alla maggior parte dei blogger l'opportunità di creare uno shop
• L'offerta di template facili da implementare, e la capacità di personalizzare il tuo shop grazie ai CSS
• La possibilità di permettere a chiunque di creare il proprio shop, indipendentemente dalla visibilità del blog

Parti da migliorare

Zlio potrebbe migliorare il suo servizio attraverso:

• L'introduzione dell'opzione CPC per gli utenti statunitensi
• Un incremento ulteriore della sua già ben fornita lista di dettaglianti online
• L'apertura a mercati di altre nazioni, per raggiungere un universo demografico più vasto

Iscriviti al servizio

Non vi sono restrizioni o requisiti per creare uno o più shop con Zlio. Tutto ciò che devi fare è andare su Zlio.com ed iscriverti. Zlio è completamente gratis.

Ulteriori dettagli

Per saperne di più su Zlio, puoi leggere la pagina dedicata di Zlio, oppure la recensione su Zlio di Richard MacManus su Read/Write Web.

Amazon aStores

http://affiliate-program.amazon.com

Panoramica

Gli Amazon aStores sono un metodo semplice per chiunque disponga di un account esistente con Amazon Associate (al quale puoi iscriverti con facilità) di creare il proprio mini-Amazon store di nicchia.

Amazon è forse il leader mondiale nella vendita al dettaglio online, e dispone di un insieme di prodotti vastissimo che puoi vendere per trarre profitti dal tuo blog.

Gli aStores sono pagine web che formano uno store virtuale personalizzabile che si integra perfettamente con l'enorme database di recensioni presenti su Amazon, permettendo di filtrarne i contenuti per adattarli alle esigenze del tuo sito.

Cosa puoi vendere?

Se lo vende Amazon, puoi farlo anche tu. Gli aStores non offrono accesso ad altri venditori all'infuori di Amazon. Ogni blog con opportunità di vendere libri, per esempio, potrà fare ottimo uso di aStore.

Modello di business

aStore, come Amazon Associates, opera seguendo il modello CPA. Nel momento in cui scrivo, Amazon offre una commissione di vendita oscillante dal 4% all'8.5%, in base a vari fattori di performance.

I pagamenti vengono fatti tramite bonifici bancari, oppure attraverso assegni.

Opzioni di personalizzazione

Puoi personalizzare il tuo aStore in vari modi. Questi includono:

• La capacità di cambiare lo schema del colore, i font, il layout e il tema del tuo store
• La capacità di creare molte pagine ordinate per categorie per il tuo shop, suddividendo ulteriormente la tua nicchia in varie sottoparti
• La capacità di aggiungere dei 'sidebar widgets' di Amazon che accrescono il valore del tuo store con consigli dei lettori ed oggetti simili.

Shop location

Il tuo store è nel dominio Amazon.com, e puoi linkarlo direttamente, oppure incorporarlo nel template del tuo blog o sito.

Funzioni di rilievo

aStores beneficia delle seguenti funzioni chiave:

• La solida base del brand e della varietà dell'offerta di Amazon
• La capacità di incorporare Amazon widgets direttamente nella tua pagina, come recensioni editoriali, liste dei desideri, consigli ed altre funzioni che rendono Amazon una destinazione popolare per lo shopping
• L'integrazione con l'ormai popolare schema di Amazon Associates, già utilizzato da molti blogger

Parti da migliorare

aStore potrebbe migliorare il suo servizio attraverso:

• Una maggior integrazione coi siti web invece di indirizzare i compratori verso Amazon.com
• Espandere le limitate opzioni di personalizzazione attualmente disponibili, in linea con il ricco insieme di funzionalità presente in Zlio
• La possibilità di utilizzare il modello CPC, in affiancamento a quello CPA

Iscriviti al servizio

Per entrare nel programma aStore, devi prima aderire al programma Amazon Associate. Tutti gli associati ad Amazon hanno accesso alla funzione aStore, indipendentemente dalle loro performance.

Ulteriori dettagli

Puoi trovare maggiori informazioni su Amazon Associate nella FAQ dedicata e leggere la recensione del servizio su The Inquirer.

Chitika ShopLinc

Panoramica

Chitika ShopLinc fa parte del Chitika merchandising marketplace, e ti permette di creare il tuo store virtuale usufruendo dei servizi offerti da Chitika, come il popolare eMiniMalls.

Gli ShopLinc store possono essere configurati con facilità per incorporare i prodotti dei quali hai parlato nelle tue ultime recensioni. L'inventario dei prodotti che hai selezionato può essere accompagnato da recensioni e commenti, e l'aspetto generale della pagina può essere personalizzato grazie ai CSS.

ShopLinc punta principalmente a blog e siti web che parlano di prodotti, come siti di recensioni e consigli, ed è proprio in questa area che tenderà ad avere il maggior successo.

Cosa puoi vendere?

Chitika fornisce prodotti da un vasto insieme di venditori presenti sul web. Piuttosto che offrire uno spazio per gli acquisti, il servizio offre un'esperienza di shopping comparativo, che permette al visitatore di trovare sempre l'affare migliore.

Modello di business

Chitika ShopLinc utilizza un modello CPC, e paga agli utenti finali il 60% dei ricavi guadagnati dai loro venditori. Questa percentuale varia da oggetto ad oggetto.

Opzioni di personalizzazione

Chitika ShopLinc offre un'ampia gamma di opzioni di personalizzazione, dal semplice cambio del colore, testo ed immagine nel template di default, sino alla trasformazione completa del tuo shop grazie ai CSS. Fra le molte possibilità puoi:

• Aggiungere un'intestazione o un footer per porre il marchio sulle pagine web del tuo store
• Integrare il tuo store nel tuo dominio - con un po' di know-how tecnico
• Aggiungere un box di ricerca al tuo store

Shop location

I Chitika ShopLinc store sono 'hostati' su Chitika, ma il loro processo di inserimento nel tuo sito o blog è davvero semplice.

Puoi anche linkare il tuo negozio o farlo funzionare nel tuo dominio.

Funzioni di rilievo

Fra le funzioni in grado di distinguere ShopLinc dai suoi concorrenti troviamo:

• La creazione dei contenuti del tuo store direttamente attraverso i feed RSS del tuo blog o sito web.
• La capacità di aggiungere ai prodotti le tue recensioni
• La capacità di incorporare commenti e informazioni di esperti assieme al contenuto principale del tuo store

Parti da migliorare

Chitika ShopLinc potrebbe trarre benefici da:

• L'introduzione dell'alternativa CPA al corrente modello di profitti, solamente basato sul CPC
• Una personalizzazione del sito più semplice - visto che al momento ogni personalizzazione seria richiede una conoscenza elevata dei CSS
• L'inclusione di semplici widgets, come quelli presenti in aStore di Amazon, per integrare ricerche e consigli con maggior facilità

Iscriviti al servizio

Chitika ShopLinc è disponibile solo su invito. Mentre chiunque può far domanda per utilizzare il servizio, per essere preso in considerazione, il tuo sito deve soddisfare i seguenti requisiti (come descritto nelle FAQ di ShopLincs ):

• Avere contenuti relativi a prodotti ''come recensioni di prodotti, suggerimenti, discussioni, ecc. ShopLinc non è adatto a portali, motori di ricerca e siti dai contenuti minimi ma zeppi di link a contenuti di altre persone.''
• Il contenuto rigorosamente in lingua inglese. ''Al momento non offriamo questo servizio a siti con contenuti in una lingua differente dall'inglese ''

Ulteriori dettagli

Per maggiori informazioni, puoi dare un'occhiata alle FAQ di ShopLinc fatte da Chitika stessa oppure all'approfondita recensione del servizio su JusTech'n.

Risorse addizionali

Se vuoi creare davvero il tuo store virtuale e vuoi sapere come fare, segui questi link:

• Una raccolta di post utili su come creare e massimizzare le vendite del tuo online store su Problogger di Darren Rowse
• La recensione di The Inquirer su Amazon aStores.
• Richard MacManus recensisce Zlio su Read/Write Web
• La recensione di JusTech'n su Chitika ShopLinc

Drop Shipper: Come Vendere Prodotti di Altre Aziende

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L'articolo è stato scritto originalmente da Michael Pick e Robin Good per Master New Media e pubblicato per la prima volta con il titolo di: Create Your Own Online Store: From Affiliate Marketing To Integrated Drop-Shipping - A Mini-Guide. La versione italiana è stata tradotta da Alessandro Banchelli - per un feedback editoriale scrivi a Robin.Good[at]masternewmedia.org.