Creare un Business Online: I Cinque Passi Della Formula Di Sharewood
Quali sono i passi fondamentali per poter costruire un servizio di informazioni online, che intercetti una nicchia specifica, offrendo contenuti di valore "pesanti" e coltivando un seguito di fan appassionati?
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Se il tuo obiettivo è quello di trasformare una tua passione, un hobby, o una tua competenza professionale in una "info-startup", questa breve video-guida ti da la possibilità di poter approfondire i concetti base della strategia che io chiamo la Formula di Sharewood, così come i passi fondamentali che la contraddistinguono.
Se ancora non ne hai sentito parlare, per "info-startup" io intendo l'avvio di un micro-business su Internet, etico ed in grado prima di tutto di soddisfare un'esigenza reale del mercato (non il lancio di una nuova idea o prodotto) e poi di renderla economicamente sostenibile, attraverso la creazione di servizi e prodotti "personalizzati" sulle esigenze specifiche dei tuoi fan e potenziali clienti.
Qui di seguito troverai un set di cinque mini-video che ti illustrano passo-passo i cinque passi fondamentali della Formula di Sharewood.
Eccoli qui di seguito:
1) Intercetta un'Esigenza Specifica
Duration: 2':05" - Il primo passo per costruire un business online è individuare un problema, un interesse o un'esigenza specifica. Perché?
Se ti interessa costruire il tuo business online insieme a me, prima di tutto devi intercettare un'esigenza specifica.
Perché devi intercettare un'esigenza specifica?
- Perché chi ha bisogno dei tuoi servizi usa dei termini e delle parole specifiche per cercarti.
- Perché se sei una micro-azienda su Internet, non hai bisogno di decine di migliaia di utenti per poter essere economicamente sostenibile.
- Perché un'attività basata sulle informazioni può essere sostenibile solo se è in grado di soddisfare in maniera esauriente un problema ad un gruppo di persone specifico, che io chiamo tribù.
Più largo è il tuo pubblico e più queste persone saranno interessate a cose diverse (e quindi sarà più difficile soddisfarle).
L'importante è che tu stringa su una tipologia di utente e di necessità specifica, in modo da poterti agganciare subito a qualcosa di preciso, altrimenti sprecherai un sacco di energie e risorse inutilmente.
Qui trovi un elenco di siti web esistenti Italiani che intercettano un'esigenza specifica.
2) Crea Contenuti di Valore "Pesanti"
Duration: 1':46" - Quali caratteristiche devono avere i tuoi contenuti per essere di valore?
Come fare per "intercettare" una tribù specifica di persone e quello che la stessa cerca online. Creando dei contenuti di valore "pesanti".
Le caratteristiche dei contenuti di valore "pesanti" sono semplici:
- Sono completamente gratuiti.
- Forniscono informazioni approfondite su un tema specificano.
- Raccolgono e organizzano informazioni e risorse.
- Sono di facile e immediata consultazione - non come un blog dove per cercare e trovare quello che mi serve, devo metterci molto tempo.
- Non servono a vendere a qualcosa. Danno valore e forniscono informazioni utili, prima di preoccuparsi di vendere qualsiasi cosa o prima di chiedere il tuo nome ed email.
- Rappresentano un vero interesse ed una vera passione della persona che li ha creati.
- Non richiedono capitali d'investimento significativi per essere realizzati.
Ecco qui un elenco di esempi reali, tutti Italiani, di contenuti di valore "pesanti".
3) Coltiva un Seguito di Fan
Duration: 3':42" - Quali sono gli elementi critici da avere pronti e a propria disposizione, prima di pensare a vedere online?
OK. Ora che hai intercettato un problema specifico, hai creato contenuti di valore "pesanti" (con cui costruirti una reputazione e guadagnarti una effettiva credibilità online), cosa fai dopo?
Coltiva un seguito di fan. I tuoi fan sono la tua vita, senza di loro il tuo futuro business non funziona. Ecco perché:
- Per riuscire a creare un gruppo crescente di persone che ti seguono, che sono appassionate alla nicchia specifica che hai individuato, e che ti danno supporto, visibilità, feedback e suggerimenti.
- Perché così diventi il loro "punto di riferimento" principale per tutto ciò che è legato al settore specifico di cui ti occupi.
- Perché vuoi ascoltare esattamente quello che i tuoi fan desiderano e gli specifici problemi che incontrano, per poter creare intorno a questi un ecosistema, una comunità.
P.S.: Non cercare di indovinare le loro esigenze. Renditi immediatamente utile, creando valore e guadagnandoti le tue credenziali sul campo. Dopo, ascoltandoli, costruisci i prodotti e i servizi su misura che risolvono i loro specifici problemi.
Come coltivare un seguito di fans?
Il metodo è abbastanza semplice, eccoti i punti essenziali:
- Fatti in quattro per creare reale valore.
- Condividi le cose più interessanti che hai.
- Dai gratuitamente quello che tipicamente si fa pagare - così guadagni anche credibilità e fiducia.
- Occupati immediatamente di costruire una lista di abbonati. Dagli subito qualcosa per farti apprezzare, senza chiedere nulla in cambio. Dopo, trova un'occasione elegante e carina per dare ulteriore valore a chi ne desidera, e ottieni con cortesia i nomi e le email di chi ti segue.
Quando hai il contatto diretto con i tuoi fan, comincia ad accendere quelle che io chiamo conversazioni micce attraverso:
- Una newsletter
- Degli eventi dal vivo o sul web
- I commenti sul sito
- Le domande che puoi porre ai tuoi lettori su Facebook
- Un forum
- Indagini e ricerche.
Cerca quindi di fare un sacco di domande per capire esattamente di cosa hanno bisogno i tuoi fan. Il segreto per riuscire è proprio nel creare sufficienti opportunità per poter interagire con la tua tribù e porre queste domande.
Per aiutarti, ecco una mini-lista di esempi di tecniche per creare una lista di abbonati dalla quale prendere spunto ed ispirazione.
4) Ascolta le Esigenze dei Tuoi Fan
Duration: 1':04" - Quali sono gli strumenti con cui puoi ascoltare le esigenze, richieste e problemi dei tuoi potenziali clienti?
- Perché vuoi sapere il tuo seguito di tifosi cosa vuole. Non vuoi fare un business dove devi indovinare cosa i tuoi potenziali clienti desiderano e dove quindi sei costretto ad investire a rischio.
- Perché vuoi partire da quello che ai tuoi fan interessa di più, invece che da quello che tu pensi "possa" interessargli di più.
- Perché i tuoi fan possono esserti utilissimi nel fornirti feedback, consigli e nell'aiutarti a migliorare sia quello che fai sia i prodotti e servizi che stai realizzando.
- Perché con i tuoi fan puoi creare un piccolo villaggio virtuale, dove c'è scambio e collaborazione, così come la possibilità di trovare partner, clienti e fornitori. Un mini-ecosistema.
5) Crea Prodotti su Misura per i Tuoi Fan
Duration: 1':07" - Che tipi di prodotti su misura puoi creare per i tuoi clienti seguendo la formula di Sharewood?
Se hai ascoltato con attenzione i tuoi tifosi, puoi creare dei prodotti e servizi su misura.
Alcuni esempi di prodotti e servizi su misura:
- Un software - se non lo sai fare, lo fai fare a qualcuno. A volte non costa neanche molto.
- dei plugin, delle estensioni
- dei template e modelli specifici,
- delle dimostrazioni o dei tutorial,
- dei cataloghi,
- dei canali di news mirati, cosiddetti newsradar
- delle guide,
- dei corsi,
- degli eventi,
- dei workshop,
- dei seminari.
Qui puoi trovare una lista di esempi reali (tutti Italiani) di prodotti basati sulle informazioni creati su misura.
Pubblicato per la prima volta su MasterNewMedia ITALIA il 4 Ottobre 2012 con il titolo "Creare un Business Online: I Cinque Passi Della Formula Di Sharewood".
Scritto da Robin Good per MasterNewMedia.
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