Molti anni fa, la corsa all'elearning fu stimolata dalla visione di un profitto. Il mercato dell'elearning però non garantisce il guadagno ma si rivela come tutti gli altri mercati: difficile.

Photo credit: Lorelyn Medina

Ci sono aziende però, che grazie ai loro modelli di business, riescono a guadagnare dall'insegnamento a distanza perché sperimentano nuove idee, ascoltano i loro clienti e tutti quelli che sono i trend online emergenti.

In questo articolo presenterò le varie modalità con cui le aziende di successo riescono a guadagnare grazie all'elearning:

1. Offrire un prodotto o un servizio gratuito alla community per essere conosciuti

   

   La capacità di essere percepiti come competenti è la base da cui cominciare.
   
   
   Le chiavi del successo: Essere conosciuti. Partecipare a forum pubblici. Scrivere articoli.
   
   
   Esempi: Gli eventi Live di Interwise, e-Learning Guru, e tutti gli edu-bloggers.

   
   
   
   
   
   

2. Fare consulenza
   
   
   
   

   Questo è un campo pieno di opportunità, dalla presentazione dei vari strumenti di elearning, alle modalità di progettazione e accessibilità ai corsi.
   
   Chiavi del successo: Reputazione. Specializzazione.
   
   Esempi: Jay Cross

   
   
   
   
   
   

3. Software

   

   Le organizzazioni possono guadagnare grazie ai software sia proprietari, sia open source.
   
   Chiavi del successo: Penetrazione nel mercato. I prodotti proprietari ottengono il successo "fidelizzando" i clienti, quelli open source fornendo un servizio o risolvendo un problema.
   
   Esempi: WebCT, Blackboard, Centra, Horizonlive, Desire2Learn.

   
   
   
   
   
   

4. Progettazione e sviluppo personalizzato

   

   Questo è un mercato che offre molte opportunità a piccolo aziende specializzate nello sviluppo di piattaforme di elearning.
   
   Chiavi per il successo: Creatività, diversificazione dei modelli di guadagno (web development, rilascio di nuovi prodotti), e capacità di trovare clienti che hanno bisogno dei tuoi servizi.
   
   Esempi: Media1

   
   
   
   
   
   

5. Giochi

   

   Giochi in cui gli istruttori possono aggiungere i loro contenuti e coloro che apprendono possono interagire con i contenuti stessi come nel caso di Jeopardy, Solitaire, Who Wants to Be a Millionaire.
   
   Chiavi per il successo: Far capire il valore dei giochi, creare un prodotto di valore, capire i contesti e creare risorse per i vari livelli di apprendimento.
   Esempi: Apprendimento basato sui giochi

   
   
   
   
   
   

6. Creare contenuti

   

   C'è bisogno di competenze in queste aree: media development - video, grafica, animazioni, writing, technical writing, simulazioni, giochi, etc.
   
   Chiavi per il successo: Ottime competenze di base, o una community di persone specializzate che sviluppano contenuti insieme. Qualità del prodotto. Comprensione dei processi di apprendimento.

   
   
   
   
   
   

7. Content publisher

   

   L'editoria digitale grazie alle nuove tecnologie offre molte opportunità.
   
   Chiavi del successo: Pensare in maniera innovativa per superare i problemi degli alti costi dei materiali educativi e buoni istruttori in grado di produrre materiali originali.
   Esempi: Thomson Learning, XanEdu

   
   
   
   
   
   

8. Creare forum/associazioni

   

   In questo modello di business i guadagni si ottengono grazie alle sottoscrizioni dei membri e agli abbonamenti alle pubblicazioni.
   
   Chiavi del successo: Fornire un servizio reale gratuito ed un servizio avanzato ad un prezzo che garantisca ai sottoscrittori contenuti importanti.
   
   Esempi: eLearning Guild

   
   
   
   
   
   

9. Creare partnership

   

   Creare parter in vari campi, dalle organizzazioni no-profit.
   Chiavi per il successo: Pazienza e capacità di sfruttare le esperienze passate.

   
   
   
   
   
   

10. Venditori di Hardware

    

    Molti progetti avanzati di elearning si basano su rich media che necessitano di hardware o software speciali.
    
    Chiavi del successo: Conoscenza elevata del panorama aziendale. La competizione è intensa, da HP, a IBM, a Akamai.

    
    
    
    
    
    

11. Vendere i contenuti di un corso

    

    In questo modello i contenuti creati per un singolo gruppo di studenti vengono poi venduti online o offline.
    
    Chiavi del successo: Investimento e marketing.
    
    Esempio: Element K

    
    
    
    
    
    

12. Contratti di ricerca o con il Governo

    

    Queste sono opportunità ideali per i college, le aziende e le organizzazioni di settore. Attraverso i contratti di ricerca, le organizzazioni possono costruire esperienza, reputazione e contatti estremamente importanti.
    
    Chiavi del successo: Capacità di trovare organizzazioni e fondazioni pronte ad investire.

    
    
    
    
    
    

13. Pubblicazioni

    

    Gli utenti che si sono appena affacciati all'elearning hanno bisogno di trovare risposte. White papers, libri, report, e newsletter colmano questi bisogni.
    
    Chiavi del successo: Reputazione.
    
    Esempi: Jay Cross, Robin Good, Paid Content

    
    
    
    
    
    

14. Creare un portale

    

    Essere capaci di vendere pubblicità.
    
    Chiavi del successo: Essere consapevoli dell'importanza del traffico online per attirare potenziali inserzionisti.
    
    Esempi: e-Learning Centre

    
    
    
    
    
    

15. Conferenze

    

    Creare conferenze sulle tecnologie di elearning.
    
    Chiavi del successo: Saper presentare nelle conferenze i propri lavori per creare reputazione e coinvolgere l'audience di riferimento.
    
    Esempi: VNU, TechLearn

    
    
    
    
    
    

16. Fornire servizi per digitalizzare i contenuti

    

    Fornire servizi per assistere le organizzazioni nel divenire anche digitali.
    
    Chiavi del successo: Saper lavorare sulla base di budget bassi e capacità di comunicare i vantaggi del mondo digitale.

    
    
    
    
    
    

17. Creare sistemi concettuali

    

    Saper promuovere nuovi sistemi che integrano concetti e tecnologie può essere un'opportunità rilevante.
    
    Chiavi del successo: Saper comunicare in un linguaggio comprensibile.

    
    
    
    
    
    

18. Ricerca

    

    Fornire ricerche alle aziende ed alle organizzazioni governative.
    
    Chiavi del successo:Identificare i bisogni di ciascun mercato e creare reputazione.
    
    Esempi: Masie Center, brandon-hall

    
    
    
    
    
    

19. Diventare trainer, insegnanti

    

    Dal momento che il mercato dell'elearning cresce, cresce anche il bisogno di buoni insegnanti.
    
    Chiavi del successo: Esperienza. Abilità di comunicare in maniera digitale e capacità di scrivere in maniera chiara.

    
    
    
    
    
    

20. Instructional Designer

    

    C'è un alta richiesta di questa figura professionale in grado di progettare i contenuti di un corso sia dal lato tecnico che da quello didattico.
    
    Chiavi del successo: Competenze, esperienza e abilità di tradurre termini tecnici in parole che l'insegnanti e gli istruttori sappiano comprendere.

Questi sono alcuni esempi di aziende e singoli che sono stati in grado di guadagnare dall'elearning. Gli elementi chiave del loro successo si possono riassumere nella capacità di vendere idee, prodotti, servizi, nella loro capacità di creare connessioni, e di pensare in maniera innovativa essendo consapevoli di quelli che sono i bisogni degli utenti finale.

Articolo originale in data 4 agosto 2003 scritto da George Siemens con il titolo "If I Wanted to Make Money in Elearning... Here's what I'd Do" su eLearnSpace

L'autore

George Siemens è fondatore e presidente di Complexive Systems Inc., un laboratorio di elearning che assiste le organizzazioni nell'integrare l'elarning nella strategia globale di vendita. E' l'autore del libro - Knowing Knowledge - che esplora i nuovi campi dell'insegnamento a distanza e il loro rapporto con il futuro delle aziende. E' coinvolto attivamente in ricerche con il Learning Technologies Centre dell'Università di Manitoba.

Photo credits: madelaide, podius, matka_Wari, devon, latent, mjp, broker, photong, bluestock, surely.

Articolo originale da Kolabora.com pubblicato da Livia Iacolare con il titolo "How To Make Money With E-Learning: Tips By George Siemens" in data 23 novembre 2006.