There's No Money In The Long Tail of the Blogosphere é o título de uma recente entrada escrita por Alex Iskold na Read/Write Web, o destino de maior autoridade sobre os novos media e publicação on-line independente existente. Será que na realidade isto é assim?

Crédito da imagem: Anatoly Tiplyashin

Embora a entrada não apresente dados para justificar as suas conclusões, defende fortemente que há pouco ou nenhum dinheiro a ganhar na "longa cauda" da blogosfera.

Alex Iskold escreve:

"Numa entrada recente aqui, examinámos as razões pelas quais as pessoas são atraídas para um blog. Pela entrada e comentários recebidos, tornou-se claro que poucas pessoas estão a ganhar dinheiro.

Os blogs que criaram, entretanto, começaram a viver na longa cauda da blogosfera, e a realidade é que é difícil fazer dinheiro na longa cauda - Anderson defende que o dinheiro é ganho a vender para a longa cauda, não por existir nela.

...

Agora imagine que a rede é a blogosfera onde novos blogs surgem todos os dias.

Quando o fazem, estes novos bloggers aspiram a ganhar dinheiro.

Criam o seu blog, escolhem um tema único, pesquisam os anúncios do Google e programas afiliados e começam a escrever conteúdo. Mas espera-lhes uma grande desilusão, porque para fazer dinheiro com o blogging, precisam mais do que conteúdo bom e original - precisam de tráfego.

Por causa da lei do poder, a longa cauda da blogosfera é imensa e qualquer blog individual não é facilmente descoberto. Isto é, as hipóteses que um surfista na Internet encontre um blog que faça parte da longa cauda é quase zero.

Quaisquer modos de rentabilização significam a sustentação do blogger na longa cauda, seja a Google AdSense ou os códigos afiliados da Amazon, pode apenas funcionar em grandes volumes de tráfego.

O AdSense funciona para o Google porque as hipóteses estão a seu favor - está a recolher pequenas quantidades de tráfego de toda a Web. As contas funcionam para eles devido à gigantesca escala da Web. Funciona razoavelmente também para sítios Web com grandes volumes de tráfego, mas falha para os pequenos editores que têm números de visitas pequenos.

...

[Logo] não é realista esperar que estes blogs façam dinheiro.

À medida que o entusiasmo e incentivo na longa cauda se desvanecem, qual seria o impacto nos negócios que dependem deles?"

(Fonte: Read/Write Web)

Está Alex a tirar as conclusões correctas?

É verdade que pouco ou nenhum dinheiro poderá ser ganho por quem tenta criar pequenos sítios Web independentes sobre temas e conteúdos específicos?

Tendo achado o artigo extremamente provocante, e longe de corresponder às minhas opiniões sobre o assunto, passei algum tempo adicional à espera que os leitores comentassem, e esperando que outros indivíduos vissem as coisas de forma diferente do que as representadas aqui.

Infelizmente, com quase cem comentários já publicados sobre esse artigo, poucos adicionam argumentos verdadeiros para apoiar ou desmentir as teses propostas.

Decidi então tirar inspiração de alguns dos muitos comentários que por lá surgiram, e criar eu mesmo alguns argumentos sobre a verdade da oportunidade de ser capaz de fazer dinheiro publicando num sítio Web da longa cauda.

Escolhi dez pontos fundamentais que são geralmente levantados neste tipo de discussões de rentabilização sobre o potencial de lucro da longa cauda e utilizei-os aqui como uma oportunidade para oferecer uma análise diferente de alguém que há três anos, sem viver nos EUA, faz toda a sua vida on-line.

Obrigado a Richard MacManus, Alex Iskold e aos leitores da Read/Write Web que me forneceram excelentes conteúdos que serviram de inspiração para as minhas próprias ideias. Para ver o artigo original e comentários que inspiraram a minha entrada vá a: http://www.readwriteweb.com/archives/blogosphere_long_tail.php

Mitos sobre a Rentabilização dos Blogs Desmistificados

1. Existem milhares de bloggers que pensam que podem enriquecer no crescente oceano de blogs.
   

   Verdadeiro. Existem provavelmente mais. São as mesmas pessoas que vão a seminários de marketers, gastaram dinheiro comprando e-books com páginas rebuscadas sobre marketing e que ouvem um grupo de auto-proclamados especialistas que afirmam terem ganho milhões de dólares on-line. O blogging como forma de enriquecimento rápido é um jogo perdido à partida. Noventa e nove porcento desses blogs de marketing como forma de ganhar dinheiro estão a vender banha da cobra. Sim, anúncios informativos nocturnos e encontros sobre vendas em hotéis ao fim de semana direccionados para pessoas desesperadas em serem ricas - não são um bom ponto de partida. Tal como com qualquer outro esquema de enriquecimento se estiver nisto pelo dinheiro, poderá rapidamente descobrir que para fazer com que funcione terá ou que enganar ou prometer a outros o que realmente você não tem.

   
   
   
   

2. A única forma de fazer dinheiro da longa cauda é não fazer parte da mesma.
   

   Falso. Embora existam de facto formas de fazer dinheiro com a longa cauda agindo como agregador externo, procura de talentos ou redistribuidor, existem tantos ou mais para quem vive dentro e fora da longa cauda. É claro que se não conhecer ninguém que ganhe a vida desta forma isto pode parecer treta. Mas do que posso ver na minha perspectiva, esses editores independentes que ganham a vida com as suas actividades on-line são perto de centenas na maioria dos países ocidentais, e ainda mais noutras partes do mundo, onde rendimentos menores valem mais do que aqui.

   
   
   
   

3. Ganhar dinheiro com a longa cauda simplesmente exige frequência, qualidade e bom marketing de pesquisa (link building).
   

   Falso. Desejava que fosse assim tão simples. Sim, a qualidade tem muito a ver com isso, mesmo quando tal qualidade é reservada para uma audiência específica restrita e não massificada. O marketing de pesquisa é um caminho enganador, pois o linking de qualidade deve sempre fluir da publicação de conteúdo de qualidade e suporte de interacções naturais com a Web social. A frequência pode ser um factor, embora não tenha que ser um. Sim, para alguns tipos de sítios Web (ex: notícias, tecnologia e outros tópicos sensíveis ao tempo) a frequência pode certamente ser crítica.

   
   
   
   

4. Demasiados bloggers estão nisto apenas pelo dinheiro.

   Verdadeiro. Pobres deles. Não é problema para quem estiver nisso, primeiro para oferecer um excelente serviço de informação e então verem se o conseguem rentabilizar. O "demasiados" bloggers são frequentemente de baixa qualidade e não os deve considerar concorrentes. Podem de facto ajudar blogs sérios, apaixonados, criados e mantidos por indivíduos com uma forte missão, realçar-se desta crescente multidão de blogs falsos, mal construídos, anónimos e autónomos.

   
   
   
   

5. Até sítios Web com vários milhares de subscritores RSS não fazem muito dinheiro.
   

   Verdade, mas... Isso prova que apenas quem mantém esses sítios Web, ou não estão interessados em lucrar com o seu trabalho, ou ainda não não aprenderam e descobriram as várias formas eficazes em que o podem fazer.

   
   
   
   

6. A maioria dos bloggers nem sequer tem hipótese. O blogging é uma má forma de fazer dinheiro e em breve irão compreender isto e desistem.
   

   Verdadeiro. Blogging é sobre a criação e publicação de conteúdos on-line sem a mediação de grandes infra-estruturas técnicas e limitações das políticas editoriais e fluxos de trabalho dos media tradicionais. Não é sobre ganhar dinheiro. Mas... se tiver sucesso nisto... e tanto que existam indivíduos suficientes a ler o seu conteúdo, ENTÃO, poderá ter a oportunidade de permitir que essas empresas que oferecem produtos e serviços que podem ser realmente valiosos para os seus leitores, comece a falar com e inicie conversas com elas. É assim que o seu blogging pode LEVAR a ajudar um editor de conteúdos valiosos a fazer dinheiro on-line.

   
   
   
   

7. Ninguém quer anunciar em páginas antigas.
   

   Falso. Estereótipos dos media do mundo antigo. Conteúdo de valor rende com o passar do tempo. Eu, como muitos outros, ganho muitas vezes mais dinheiro em sítios onde tenho escrito há muito tempo, mas que continuam a fornecer valor real aos leitores do que em novos sítios onde recentemente tenho escrito.

   
   
   
   

8. Por causa da lei do poder, a longa cauda da blogosfera é imensa e qualquer blog individual não é facilmente descoberto. Isto é, as hipóteses de um surfista na Internet encontrar um blog que faça parte da longa cauda é quase zero.
   

   Falso. A Web não funciona devido a navegantes de internet aleatórios tal como o Pai Natal não existe. Este é um mito que nunca morre. Para ter tráfego para o seu sítio Web não tem que esperar que um surfista Web o descubra. Pode estar certo disto. Se escrever conteúdo valioso, partilhar recursos que são difíceis de encontrar e exigem tempo e recursos para conseguir, seguindo todos os passos básicos de um editor sábio, a Web irá reparar em si "automaticamente". Quem quer que lhe diga que acha absurdo afirmar que a navegação aleatória da Web é o que compõe o tráfego para os sítios Web deve ser levado a ler o dicionário da Web. O tráfego nos sítios Web é composto quase em exclusivo por duas coisas: a sua capacidade de fazer com que outros se liguem a si (que, como no meu caso, poderá ser uma consequência do que você faz) e da sua capacidade de tornar o seu conteúdo fácil de encontrar pela maioria dos que necessitam dele.

   
   
   
   

9. Quaisquer modos de rentabilização significam a sustentação do blogger na longa cauda, seja o Google AdSense ou os códigos afiliados da Amazon, podem apenas funcionar em grandes volumes de tráfego.

   Falso. Nada pode estar mais longe da verdade. Eu mesmo tenho muitas provas que os sítios Web com apenas mil visitantes por mês pode oferecer um salário e até mais para quem viver no primeiro mundo. Poderão não ser os sítios Web de bloggers populares e poderá até nem ter ouvido falar deles, mas sítios Web pequenos, que fazem algo simples e bem enquanto ganham bastante dinheiro com isso continuam a crescer no meu radar.

   
   
   
   

10. Não é realista esperar que os blogs façam dinheiro.
    

    Verdadeiro. Não é realista esperar que os blogs façam dinheiro. Eles são instrumentos de comunicação, ferramentas para partilhar informação, notícias, conhecimentos, imagens e experiências. Não são ferramentas para fazer dinheiro.

    É também verdade que se decidir utilizar o seu blog como uma ferramenta profissional para comunicar e partilhar notícias, recursos e informação que possa ser útil para outros, pode começar a reunir um tráfego significativo e, em muitos casos, pode de facto fazer dinheiro com isso. Claro que isto não acontece automaticamente. Tem que publicar ou escrever informação valiosa, tem que ter paixão pelo que faz, tem que ser persistente, tem que fornecer valor real para quem quer que leia antes de pensar em rentabilização. Mas logo que tenha estabelecido alguma credibilidade para si mesmo, e aprendeu como a Web funciona em termos de ser encontrado e interagir com outros, pode definitivamente pensar em também fazer dinheiro.

    Credibilidade, autoridade e tráfego podem ser estabelecidos indo mais longe, investigando, pesquisando, testando e explorando novas coisas e relatar em detalhe as suas descobertas para outros.

    Blogging de informação pessoal pode até ser uma arte mas não tem nada a ver com isto. Se quer escrever em blogs o que vai fazer na próxima semana e sobre o melhor livro técnico que acabou de ler hoje, a rentabilização não deve ser uma preocupação para o seu sítio Web. Não pode apenas pagar $20/ano e ficar por aí. Quem lhe meteu na cabeça que pode escrever basicamente o que lhe apetecer e fazer dinheiro com isso? Repense isto, por favor.

    Se em vez disso escrever sobre um tema específico, aplicação ou audiência, fornecendo verdadeiro valor para os seus leitores, pode então oferecer muitas coisas úteis, desde anúncios relevantes à venda de excelentes antologias do seu trabalho em formato impresso, vídeo, DVD ou e-book. As possibilidades que alguém tome conta de um tema específico são basicamente ilimitadas.

Conclusões

"1) A publicidade na longa cauda é real. AdSense representa $4B/ano para o Google (2007). E é a vertente de maior crescimento do seu negócio. Há cinco anos era $0.

2) Valor com sentido pode ser criado para anunciantes em sítios Web pequenos (temáticos), através do AdSense e outros programas.

3) Os marketers estão a aceitar os media sociais (blogs, sítios Web de interesse, redes sociais) onde procuram relações e voz.

Finalmente os blogs são um media com mais nuances, subtil e com perspectiva (que pessoalmente são também mais relevantes) estão aqui para ficar. De facto, os blogs podem criar um ambiente mais seguro e receptivo para os marketers.

...Neste momento, AdSense é mais útil para medir o potencial do mercado, e menos útil para projectar o falhanço (ou o não desenvolvimento) de um novo e poderoso media que promete expor temas profundos de conteúdo, audiências difíceis de atingir e redes de ligações entre pessoas e ideias."

(Fonte: comentário de Jared)

Tenha cuidado com recomendações e conselhos sobre fazer dinheiro com blogs e conteúdo on-line daqueles que ainda não ganharam nenhum.

Os que analisam de fora, teorizam modelos de negócio e citam o falhanço da longa cauda podem até ser excelentes conselheiros para quem NÃO estiver interessado em comunicar, partilhar, tendo uma oportunidade de expressar o seu interesse criando, por vezes, para si mesmos, uma oportunidade para se tornarem mais independentes.

O blogging não tem que ser sobre dinheiro, mas qual é a melhor forma de ser recompensado por partilhar o seu conhecimento e competências num blog?

Se a sua paixão e entusiasmo conduzem a sua vontade e motivação para começar a publicar on-line, poderá ter hipóteses de acabar por oferecer um serviços de informação valioso, que, logo que tenha sucesso, pode ser rentabilizado e tornado sustentável.

Não se esqueça que o significado de fazer dinheiro varia bastante em todo o mundo. Se viver na Argentina, Tailândia ou em outro país que não seja do primeiro mundo... os rendimentos que podem parecer baixos para um americano ou europeu, poderão oferecer um retorno económico melhor do que um salário a tempo inteiro.

Não nos esqueçamos que esta é a nova fronteira e que fazer dinheiro com blogs on-line é um esforço completamente novo sem práticas estabelecidas e tradições onde novas formas e abordagens para a rentabilização são criadas todos os dias.

Para fazer dinheiro on-line não pode seguir o caminho oficial: publicar, adicionar links e colocar anúncios AdSense ao lado do seu conteúdo.

O lucro on-line é o resultado de uma equação diferente: dê valor, partilhe bens e permita que os seus leitores descubram ferramentas e serviços que os podem de facto ajudar nas suas profissões. Faça algo em que acredita ao início e logo que tenha sucesso, encontre formas de fazer com que dê retorno.

O fundamental não é ser apenas único. O fundamental é oferecer respostas relevantes que possam ser encontradas a questões específicas de uma forma fiável e credível. E não se esqueça: ser persistente compensa.