Investite Nei Blog.
Se desiderate migliorare il vostro business datemi 180 secondi della vostra attenzione.

Partirò da una ricerca americana sulla creazione dei contenuti online, poi toccherò i siti ad alto traffico, alla fine arriverò ai blog.

Durante l'intero ragionamento molte cose che avete sempre creduto verrano contestate. Vi troverete spiazzati da alcune mie provocazioni, ma finalmente capirete perchè molti dei soldi che avete investito in pubblicità online non hanno dato il frutto desiderato.

Cercherò di dimostrare dove investire e perchè.

Photo credit: Georgios M.W.

Siete Pronti.?
Partiamo.
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Il 57% dei ragazzini americani dai 12 ai 17 anni ha creato contenuti Internet. Secondo il nuovo report dell'Associazione No-profit Pew Charitable Trust, più di 12 milioni di giovanissimi americani hanno prodotto contenuti fruibili in rete, hanno cioè:

• Creato un blog


• Lavorato su di una pagina Web di scuola, di amici o di un'organizzazione


• Condiviso contenuti online come grafica, foto, storie, video online oppure hanno remixato contenuti trovati in rete

Il dato più significativo del report è il rapporto tra ragazzi/e e blog. Ben il 19% dei ragazzi ha creato il proprio blog online e il 38% li legge costantemente.

Questo è un elemento significativo.

La facilità d'uso di un blog unita alla volontà espressiva di un teenager sono una miscela esplosiva da considerare non solo dal punto di vista della creazione di contenuti online.

Se la capacità espressiva passa per i blog, i blog possono essere un'efficace strumento sia di analisi di trend e mode giovanili che di marketing.

Quali blog vengono letti.? Quali directory sono utilizzate ? Quanti sono i blogger all'interno di queste directory. ? Quali sono le comunità online sulle quali investire il proprio budget pubblicitario. ?

Una delle variabili online da sempre considerata per attivare un'azione pubblicitaria è stata il traffico.

I blog condizionano l'importanza di questa variabile ?
Secondo me si.

Lo stile comunicativo di un blog unito alla sua capacità virale permette ad un messaggio di ampliare sia la sua portata comunicativa che soprattutto la sua capacità persuasiva.

Investire la stessa cifra attraverso una pubblicità contestuale o un advertorial su una serie di blog di nicchia ha secondo me una maggiore capacità di conversione in vendite e in visibilità rispetto a compiere lo stesso investimento su di un unico sito ad alto traffico.

Perchè ?

Tra le ragioni due le ritengo prioritarie:

1) La comunicazione parte dalla persona, non dal sito

I blog sono in prima persona, il comunicatore è evidente, percepibile. Il prodotto quindi non viene pubblicizzato ma "reso pubblico", condiviso, arricchito. Il prodotto da oggetto diviene discorso. La pagina web diviene "virus informativo" in grado di aumentare la comprensione del messaggio pubblicitario, il primo passo per la persuasione all'acquisto.

2) Il rapporto sinergico tra chiavi di ricerca - affollamento informativo e referrer

Nel mercato delle pubblicità online c'è una premessa di base che è necessario confutare, invalidare, l'equazione secondo la quale il sito ad alto traffico è in grado di convertire in vendita qualsiasi prodotto. Chi investe pensa che investendo in un sito ad alto traffico, la percentuale della conversione in vendita dei propri prodotti aumenti.

Ma siamo davvero sicuri?
Un sito ad alto traffico attira molta pubblicità, ma in questo modo
1) Aumentano le pubblicità
2) Aumentano le pubblicità di genere differente

In una pagina affollata di pubblicità, qual è la percentuale che sia proprio la tua ad essere vista ?. Inoltre anche se fosse vista, qual è la sua capacità di essere cliccata ?
Dipende:

1) Dal layout della pagina ( In che punto è la tua pubblicità ?)
2) Dal contesto della pagina (di che cosa si parla in quella pagina, il tuo messaggio pubblicitario è inerente al contenuto della pagina ?)
3) Dalle altre pubblità inserite ( Quanto può essere efficace la tua pubblicità di un negozio online di computer, in una pagina dove ci sono anche pubblicità di viaggi online ?)
4) Dalla pubblicità in sè (Rapporto Testo-grafica).

C'è un'altra premessa che vorrei confutare.
La premessa secondo quale l'utente fidelizzato in un sito ad alto traffico è pronto per l'acquisto.

Lo sò che è difficile credermi, ma se desiderate investire una parte del vostro budget online seguite il mio ragionamento.

L'utente fidelizzato è l'utente che ha già scelto un sito. Lo controlla costantemente. Il controllo costante di una pagina Web comporta la creazione di percorsi conoscitivi automatici, schemi mentali che il nostro cervello utilizza per attivare una sorta di risparmio cognitivo. Quando vado costantemente su di un sito, a meno che il webmaster non ne cambi il layout di frequente il mio cervello interpreta gli schemi visivi e dopo molte visite si crea la cosiddetta "blindness". Alcuni elementi del sito non vengono neanche percepiti. Spesso sono i banner pubblicitari a divenire invisibili.

Se avete compreso questo ragionamento, è il momento che andiate oltre per comprendere al meglio quello che vi sto per dire..

Perchè investire nei blog

Punto 1°. Le chiavi di ricerca

Gran parte delle visite ad una pagina Web arriva dai motori di ricerca attraverso parole e frasi chiave.

Un blog di nicchia, lavorando costantemente su di uno specifico campo di parole chiave ha una percentuale di essere trovato per molte parole chiave specifiche del proprio campo.

Voi direte. Ma se il blog non ha ancora una link popularity elevata come potrà essere trovato ?

Ecco la mia risposta.
I blog hanno una capacità potenziale di link popularity elevatissima. Perchè ?.

Perchè essendo fatti da persone vengono più spesso citati da altre persone. Blogger di nicchia si autocitano, si rispondono a vicenda creando un legame che va oltre la loro individualità.

E' un legame tra persone-referrer e soprattutto tra chiavi di ricerca. Se investite con una serie di pubblicità contestuali in un gruppo di blogger di nicchia, la capacità virale della vostra pubblicità aumenta come aumenta la vostra capacità di investire in automatico in tantissime chiavi di ricerca dello stesso campo.

Punto 2° I motori di ricerca RSS e di newsmastering

L'uso i motori di ricerca per blog e RSS e di newsmastering che comportano l'acquisizione dell'ultima notizia su di un campo specifico rende il ruolo della link popularity minore e perciò un blog ha la stessa percentuale di essere trovato di un sito ad alto traffico.

E' il momento di comprendere questo nuovo campo.
Investire in gruppi di blog di nicchia può essere davvero più produttivo di investire in un solo sito ad alto traffico.

1) Il vostro messaggio è più visibile (più chiavi di ricerca)
2) Il vostro messaggio è più virale (più referrer tra blogger)
3) Il vostro messaggio è più contestuale (più nicchia = + vendite)
4) Il vostro messaggio è più comprensibile (nessun affollamento di pubblicità e di genere.)
5) Il vostro messaggio è meno soggetto a blindness (molti blog vs un sito)

Le agenzie di pubblicità online non ve lo permettono ?
Chiamateci direttamente.

Non riuscite a capire su chi investire ?
Noi blogger lo sappiamo chi tra di noi è valido.

A voi la prossima mossa.