Come faccio a creare un business online se mi rivolgo ad una nicchia? Non è un controsenso?
Photo credit: Shutterstock
Certo, per chi è abituato a pensare in termini di "traffico", "page views" e "pubblicità", operare in una nicchia può sembrare un controsenso, visto che chi opera con questo modello di business ha come unico interesse quello di sparare pubblicità ed annunci al maggior numero di persone e sul maggior numero di pagine web possibile.
Ma con il passare del tempo, costruire siti web che abbiano milioni di visitatori al mese, occupandosi di tanti argomenti diversi, diventa sempre più difficile, costoso e complesso da sostenere.
Una prima strada alternativa all'essere generici, ad ampio raggio e generalisti, l'ha offerta proprio la pubblicità, nelle sembianze del sistema di pubblicità contestuale promosso da Google (AdWords - AdSense), che da anni premia con pubblicità particolarmente rilevanti siti web che si occupano di un argomento specifico.
Ma creare un business online intorno alla pubblicità vuol dire "dipendere" costantemente dai motori di ricerca e dal traffico "mirato" che questi possono portare. Per chi vuole costruire un qualcosa di più solido e duraturo, dipendere dagli algoritmi, dai filtri e dalle penalizzazioni che Google, Bing o altri motori decidono di utilizzare, è secondo me un rischio troppo grosso da correre.
Ciò che invece consiglio e suggerisco ai piccoli imprenditori che vogliono cimentarsi nel costruire un servizio di informazioni utili sul web, che sia utile e apprezzato e che non richieda speciali competenze tecniche o "capitali" per poter essere realizzato, è di posizionarsi "intercettando" un problema, un'esigenza, un interesse specifico che già esiste là fuori.
Partire da qualche cosa di concreto, da un'esigenza reale invece che da un' "idea", o dal desiderio di offrire info o contenuti su un argomento che ci sta a cuore, è la variabile che fa tutta la differenza. Perché, se siamo in grado di offrire contenuti realmente unici, speciali ed immediatamente utili a queste persone, abbiamo l'opportunità non solo di guadagnarci la loro attenzione e fiducia, ma, ascoltando le loro richieste, di poter anche costruire prodotti e servizi su misura per le loro esigenze.
E quando vendi direttamente ai tuoi clienti, i tuoi prodotti e servizi, i numeri di traffico-visitatori-interessati che ti servono per poter guadagnare, sono di ordini di grandezza inferiori a quelli necessari per far rendere la pubblicità.
Se ogni mese potessi vendere online a 100 persone un prodotto/servizio da 29eu il ricavo e lo sforzo necessari per portare a casa quei 2900eu sarebbe secondo me di gran lunga inferiore (e più sicuro e redditizio nel tempo) a quello necessario per portare a casa la stessa cifra attraverso la pubblicità.
Meglio quindi crescersi un piccolo seguito di clienti appassionati, interessati a qualcosa di molto specifico, che nessun altro offre, che non dover produrre contenuti a raffica, fare continue ottimizzazioni SEO, link building e promozione per poter spremere ricavi utili dalla pubblicità.
Oggi, le persone tornano a preferire l'acquisto fidato a quello di "marchio". Cioè comprare non da chi è più conosciuto, "fico" o dal brand prestigioso, ma da chi conoscono, da chi si fidano e da chi sopratutto si è guadagnato credibilità non a suon di spot ma di reale aiuto fornito.
Se intravedi quindi un senso, in questo modo di ragionare, ti invito a leggere quali sono secondo me tutti i motivi per cui le nicchie di mercato online sono certamente il futuro del business su Internet.
Duration: 12':13" - In questo video, estratto dal webinar "15 Esempi di Siti di Nicchia (Italiani) Che Risolvono un Problema Specifico" Robin Good illustra nove motivi che rendono le nicchie online decisive nella costruzione di futuri business.
1. Abbondanza di Informazioni
Ci sono talmente tante informazioni là fuori disorganizzate ed incasinate, che la capacità semplicemente di ordinarle, selezionarle e renderle fruibili è in assoluto secondo me l'opportunità del futuro.
Prima di dovermi preoccupare di inventarmi un'idea sperando che funzioni nel mercato, di costruire un software, un programma, un motore di ricerca, un social network...
Con tutte le difficoltà che ci sono nel programmare, nel trovare le risorse, i soldi per pagarle e realizzarlo...
Siamo o non siamo nell'età delle informazioni?
Stiamo o non stiamo transitando dall'età industriale a questo nuovo modo di fare lavoro, produrre valore e diventare sostenibili in tante maniere?
Se siamo nell'età delle informazioni, dove c'è il bisogno di accedere a queste informazioni, di conoscere quelle giuste nel momento giusto, è chiaro che l'organizzare questa grandissima abbondanza di informazioni che ci sovrasta in questo momento è una chiave per cavalcare il futuro.
2. Internet Favorisce Chi Si Occupa di una Nicchia Specifica
Internet di sua natura favorisce e rende più visibile chi si occupa di qualcosa di specifico.
Così com'è fatto adesso Internet, Google ha più facilità capire quando una persona è appassionata, è specializzata e competente in qualcosa e a classificarla, che non a farlo quando c'è qualcuno che sa di tutto e di più. Ovviamente ci sono delle eccezioni.
Se in generale la maggior parte delle persone vuole apparire competente su tanti argomenti diversi, diventa difficile per i motori di ricerca classificarle e poi suggerirle quando qualcuno sta cercando una soluzione ad un problema specifico.
3. Perchè Basta un Piccolo Seguito di Appassionati Per Creare un Business Sostenibile
Su Internet, una piccola azienda non ha assolutamente bisogno di avere centinaia di migliaia di utenti per poter esser sostenibile.
La preoccupazione, il terrore, la frustrazione di dire mi butto in una nicchia, non è giustificabile.
Anche se le persone che ti seguono sono un centinaio, già in molti casi si può creare un piccolo business legato alle informazioni che può essere sostenibile nel tempo.
4. Per Poter Costruire un Modello Sostenibile
Un'attività online basata sulle informazioni può essere veramente sostenibile se abbandoni un attimo il pensare ai vecchi media, o al vecchio modo di fare business.
Se cerco di intercettare un'esigenza specifica su Internet, riesco poi con più facilità a costruire delle cose che soddisfino quell'esigenza specifica.
Se invece parlo di web marketing per le aziende (per fare un esempio "ampio", non di nicchia), le persone che attirerò sono così diverse e variopinte, che sarà difficile soddisfare tutti quanti.
Preferisco soddisfarne solo alcuni, oppure accettare compromessi che non mi fanno diventare un referente di qualità per chi ha un problema specifico?
5. Per Poter Essere Visibilie Sui Motori di Ricerca
Utilizzando Bing, Google, o qualsiasi motore di ricerca, se sono in una nicchia, posso essere visibile.
Se non sono in una nicchia, mi scontro con siti concorrenti, blogger che sono online da un sacco di tempo e contro i quali è difficile combattere, perchè loro hanno avuto tempo di crearsi contenuti ed avere link da altri siti che gli hanno permesso di acquisire autorevolezza.
6. Per Conquistare la Fiducia dei tuoi Fan
Le persone vogliono acquistare da chi si possono fidare, perché:
- è riconoscibile,
- ci mette la faccia,
- è uno specialista,
- è un esperto del settore.
Abbiamo smesso di fidarci delle pubblicità e cominciamo a ragionare con la testa nostra.
Anche se la soluzione od il prodotto che ci consigliano non viene dal nome altisonante, ma fa quello che ci serve ad un prezzo onesto, lo compriamo o no? Io penso di si.
7. Perché Chi Utilizza Internet Vuole Risolvere un Problema Specifico
Cosa fa per trovarti chi ha bisogno dei tuoi servizi o dei tuoi prodotti, ma non ti conosce? Se è ancora legato alle vecchie abitudini forse guarda sul giornale.
Se è una persona sveglia, la cosa che farà sarà di andare su Internet usando il suo browser e cercare delle parole chiave per trovare una soluzione al problema che ha, all’interesse che vuole coltivare, all’esigenza che non è riuscito a risolvere.
Le persone usano Internet per cercare qualcosa di specifico, non per cercare delle cose generiche.
Le nicchie sono importanti, decisive e forse l’unica strada per chi vuole andare sul Web e non è una multi-nazionale.
Solo rivolgendosi ad una nicchia specifica è possibile dare piena soddisfazione a chi ti segue.
Non bisogna più mirare ad avere tanti visitatori.
8. Per Riuscire a Soddisfare al 100% i Tuoi Clienti
Per guadagnare reputazione, autorevolezza, credibilità, e poi come conseguenza i soldi, mi serve prima di tutto di avere un set, un gruppo di persone - io la chiamo una “tribù” - che abbia un’esigenza comune.
Se ti allarghi, se la tua nicchia è ampia, da te verranno persone che hanno esigenze diverse, quelli che:
- lo vogliono fare per un motivo,
- lo vogliono acquistare,
- sono curiosi perché ne hanno sentito parlare,
- stanno a zero completo,
- sono già esperti
Come fai ad accontentarli tutti? Per questo è un buon motivo stringere sia su cosa offri, sia su "a chi" lo stai offrendo.
9. Più Stretta E' la Nicchia, Minori Sono i Costi
Più larga è la nicchia, più hai a che fare con esigenze, tipi di persone e problematiche differenti. Questo ti fa impegnare molte più risorse, tempo e probabilmente anche soldi per soddisfarle tutte.
Scegli di stare stretto, nonostante questa cosa ti possa sembrare troppo umile.
La percezione di stringere troppo che senti, è assodata ed è normale. Tutti quelli che fanno questo percorso sbattono in questa sensazione. Che ti posso dire essendoci passando tante volte con tante persone?
E’ una sensazione che ti devi mettere dietro. Cio’ che conta realmente è l'avere 50 persone che ti pagano ogni mese. Non conta avere 10.000 visitatori sul sito e zero entrate.
Questi i nove motivi per cui mi sono convinto che non c’è una strada diversa e più efficace di questa per creare un business, un servizio utile alle persone, costruito intorno alle informazioni online.
Una volta individuata una nicchia appropriata, costruire contenuti di valore "pesanti" è il primo step da fare per potersi distinguere dalla folla di altri siti e per poter sviluppare una propria credibilità nel settore.
Vuoi vedere degli esempi "reali" di contenuti di "valore" che risolvono un problema specifico?
Mercoledi 29 Agosto alle 3pm mostrerò 12 esempi di “contenuti di valore "pesanti"” Italiani, che risolvono un problema specifico offrendo reale utilità senza chiedere nulla in cambio.
Trovi tutte le info sull'evento qui:
Prenotati subito qui: http://bit.ly/12-contenuti-di-valore
Scritto da Robin Good per MasterNewMedia.
