Gli editori di libri stanno lavorando duro per migliorare i canali di marketing online per i loro titoli, ma ironicamente ricevono i migliori aiuti dagli autori stessi.

Dobbiamo dire che la maggior parte dei siti Web degli autori di un libro sono strumenti di marketing molto deboli e non sono progettati per creare una community di lettori o per far salire le vendite.

Altri invece come il caso del blogger David Meerman Scott rendono il proprio blog personale un veicolo di marketing prima per un ebook, poi per un titolo per la casa editrice Wiley.

I publisher di libri hanno bisogno di capire come guadagnare e come investire su autori capaci di fare marketing loro stessi in un ambiente online invece che limitarsi a guadagnare dai libri stampati e da azioni di marketing contemporanee all'uscita del libro nelle librerie.

Se guardi ad alcune ricerche recenti sulle abitudini delle audience più giovani , scoprirai molte cose davvero interessanti.

Mega-portali per la vendita dei libri come Amazon stanno affondando nella classifica dei siti. Sono i portali di social publishing a divenire il centro della vita delle persone più giovani. Ma allora è fondamentale chiedersi: Da dove arriveranno i lettori dei libri di domani ? Questa non possiamo più considerarla una domanda retorica, ma una domanda alla quale è necessario rispondere in relazione al rapido cambiamento nelle abitudini di lettura determinato da Internet.

Per HarperCollins la risposta include podcast scaricabili e funzionalità di lettura dei libri dai siti Web ed i siti Web stessi degli autori. Per altri come Random House, Workman Publishing e Scholastic sono i video che presentano l'uscita di un libro ad attrarre le audience più giovani attraverso portali come YouTube o Yahoo!.

Queste tecniche di marketing promettenti permettono ai publisher di libri di sviluppare campagne di nicchia che sarebbero state proibitive sui mass media tradizionali. Tuttavia il valore di questa premessa cade quando analizziamo la realtà e vediamo come questi editori aiutano in rete i loro autori. Nonostante siano centinaia gli autori listati nel sito Web di HarperCollins sono pochi coloro che hanno qualcosa che assomiglia ad una brochure e pochissimi quelli che hanno un blog attraverso il quale comunicare direttamente con i lettori. Anche i blog di questi autori non contengono altro che semplici annunci di anteprime e non coinvolgono il lettore a venire sul sito con regolarità. I siti più interessanti sono quelli di coloro che già prima utilizzavano internet come strumento di marketing.

Proprio riguardo a questo, sono in molti a conoscere Robert Scoble e Chris Anderson che hanno utilizzato i blog come trampolino per il successo dei loro libri, ma pochi conoscono il nuovo libro che sta scrivendo David Meerman Scott, "The New Rules of Marketing and PR" che sta prendendo forma attraverso il suo blog WebInk Now. L'accordo di publishing di David con John Wiley & Sons, Inc. è interessante non solo in relazione al blog ma anche perchè questo libro nasce dal successo online di un e-book in PDF scaricabile gratuitamente,"The New Rules of PR,". Il percorso di marketing è questo: blog gratuito - libro gratuito - libri premium. Quanto questo tipo di marketing per i libri avrà successo ?.

La risposta l'avremo nel momento in cui David finirà il suo libro, ma le prove suggeriscono che questo potrà divenire un modello standard per il marketing online di un libro.

Il marketing classico dei libri sta fallendo e sono stati persi molti soldi nella speranza di lanciare un libro in contemporanea alla sua uscita.

Il libro di

Chris Anderson sulla Long Tail sta divenendo un bestsellers in parte per merito del suo blog e dei canali online in parte anche attraverso un modello di marketing classico.

Il modello di David invece è quello di uno scrittore professionale che scrive per un audience di nicchia e crea una community di utenti in grado di convertire l'interesse di pochi verso un ebook in un interesse più generale.

Questo modello ha un significato. E' più probabile ottenere una curva di vendite che si costruisce in maniera graduale rispetto a far partire una campagna rapida tradizionale tutta di un colpo che può o no ottenere un'audience che acquisti in seguito il libro.

Il futuro del book marketing, il marketing dei libri si basa su di un semplice concetto: diventa esperto nello sviluppare audience per gli autori, non per i titoli.

L'audience per il libro si costruisce nel tempo: Perchè aspettare l'uscita del libro per crearla ?

Gli editori di libri devono saper creare un'infrastruttura in grado di costruire una community di audience online da convertire in clienti della proprie offerte editoriale stampata.

I Blog sono modi semplici di strutturare queste attività ma infrastrutture più sofisticate come portali come Gather sono in grado di raccogliere conversazioni e creare community intorno ad un libro che sta per uscire.

Sicuramente strutturare una piattaforma di supporto agli autori per creare un processo di vendita che passi dalla costruzione del blog alla strutturazione dell'ebook fino alla pubblicazione stampata, può avere un costo, ma è necessario per capire come pubblicizzare il talento di uno scrittore e comprendere quale sia la migliore piattaforma per farlo.

Azioni pubblicitarie come FM Publishing di John Battelle forniscono una base per la monetizzazione sviluppando autori e nuove idee editoriali per il futuro.
E' tempo per gli editori di libri di espandere il loro modo di fare marketing e di guardare a nuove strade per guadagnare dagli autori, guardando all'intera loro carriera e non puntando tutto solo sul lancio immediato di un'azione di marketing.