Solo poche settimane fa ho incontrato per la seconda volta Andrea Vascellari, un giovane imprenditore digitale europeo che aiuta le aziende a trovare la propria strategia di marketing online ideale. Andrea, che è nato in Italia ma vive in Finlandia ed ha clienti in tutto il mondo, dall'America Latina all'Arabia Saudita, è un personaggio energico, solare ed ottimista che ha capito molto bene quali sono le strategie chiave che saranno adottate nel di marketing di successo dei prossimi anni.

Photo credit: Robin Good

Ispirato da una sua interessante presentazione Ignite di cinque minuti dal titolo ''Get the Best out of Twitter'', che Andrea ha tenuto durante l'ultimo evento organizzato da Ignite Italia a Roma, l'ho invitato un Sabato a fare una passeggiata per il parco di Villa Borghese, sia per conoscerlo meglio, sia per avere l'opportunità di registrare in video, alcune sue idee e punti di vista sull'internet marketing.

In particolare, ho sfidato Andrea a rispondere a delle domande che mi vengono fatte spesso:

1) Quali passi devo fare per riuscire a creare un servizio o un business online di valore?

2) Anche solo a livello individuale, c'è un approccio strategico, che posso adottare per riuscire a creare valore, ottenere credibilità, autorevolezza e che mi permetta di cogliere le opportunità del business online?

In questo video clip di cinque minuti Andrea Vascellari ti dà i suoi migliori consigli su come costruire una forte identità sul web, e su come costruire le basi per un business online di successo.

La Strategia di Marketing Per Vendere Online - Andrea Vascellari

Durata: 5' 11''

Trascrizione Completa in Italiano

Adesso, Chiunque, Può Fare Ciò Che Vuole Nella Vita

Andrea Vascellari: c'è una cosa che tutti dovrebbero tenere a mente.

Oggi, più che mai, chiunque ha la possibilità di fare ciò che più ama nella vita.

Diventa Globale

Perché? Perché stiamo diventando globali.

Come hai detto tu, con un semplice blog hai la possibilità di essere istantaneamente in contatto - con pochi clic - con il mondo intero. Questo è sicuramente molto interessante.

Sii Appassionato

Alla base, prima di parlare di tecnologia, ciò che è maggiormente importante è essere appassionato di ciò che fai.

Vedo molte persone insoddisfatte del proprio lavoro, e che non lo sopportano. Sarà forse perché sono un imprenditore. Io amo ciò faccio.

Amo il mio lavoro. È ciò che faccio con passione nella vita e penso che chiunque abbia delle passioni. Ognuno dovrebbe seguire le proprie.

Se c'è chi pensa: ''Non c'è un motivo reale per cui dovrei farlo'', dovrebbe dare un'occhiata a ciò che sta succedendo.

Dico questo perché ho a che fare con il web ogni giorno. Sei istantaneamente connesso con il mondo intero.

Troverai altre persone che hanno le tue stesse passioni e che diventeranno il tuo pubblico, che tu lo faccia per business oppure no. Potrebbe essere anche un attività senza fini di lucro.

Che Tipo di Realtà Creare Online

Non è necessario pensare a qualcosa che sia per forza legato al business.

Diciamo che hai la possibilità di trovare un luogo virtuale dove esprimere te stesso.

Di solito se fai qualcosa con passione, può portarti a dei risultati che altri non possono raggiungere.

Non sarà facile. Ogni volta che farai qualcosa, ci saranno degli ostacoli.

In ultima analisi, è la passione, ciò che ti guida e che ti fa andare avanti. Non avrai alcun risultato positivo da ciò che fai, se non è quello che desideri realmente e non sei spinto dalla passione.

Inizia Ascoltando

La prima cosa che dovresti fare è iniziare ad ascoltare un po' quello che sta succedendo, quello che accade sul web nella vita reale.

Te lo consiglio se ha i intenzione di iniziare la tua piccola attività di business.

Dovresti ascoltare attentamente ed osservare chi sono i soggetti che si muovono nel tuo campo per capire in che ambiente dovrai muoverti, questo è quello che va fatto normalmente... Non sei il primo.

Devi sicuramente fare attenzione a questi soggetti, e successivamente, crearti una tua presenza sul web. Spero che lo faccia per esprimere qual'è la tua strategia di comunicazione. Non deve essere solo un blog.

Questo sarà il cancello tra te e il mondo o il tuo pubblico di riferimento, per questo va fatto con la massima cura.

Pensa Poi Alla Conversazione

Dopo aver fatto questo dovrai fare un salto nelle discussioni che stanno avvenendo - non dico ''partecipare'' perché è troppo comune - tutti quando danno consigli del genere ti invitano a ''partecipare alle discussioni''.

Devi inserirti in queste discussioni, proprio quando stanno avvenendo con il tuo pubblico, tra le persone che fanno parte della tua nicchia.

Dopo questo, dopo che hai stabilito i rapporti basilari con l'ambiente con cui decidi di relazionarti, allora puoi pensare ad essere proattivo.

Cerca di Ottenere Fiducia

Una volta ottenuta la fiducia, puoi cercare di raggiungere un livello più profondo, nelle relazioni che avrai instaurato.

Nel caso in cui, questo passaggio è legato ad un business, dovrai cercare di comportarti in un certo modo. Potresti agire mosso solo dalla passione in ciò che fai o da altre ragioni, come per esempio voler far crescere d'importanza la tua azienda.

Dipende molto da qual'è il tuo focus. Naturalmente, in base a come ti comporti, influenzerai diversamente gli altri.

Quando Arrivano i Soldi?

I guadagni arriveranno dopo che avrai stabilito relazioni solide con il tuo pubblico di riferimento, una volta che avrai ottenuto la fiducia di chi ne fa parte. I guadagni arriveranno dopo, come conseguenza.

Ti faccio un esempio.

A volte quando sono a Venezia - io sono nato a Venezia, città italiana - mi reco al mercato di Venerdì mattina. Ci vado per comprare del buon pesce fresco.

Ci sono centinaia di persone che vendono pesce fresco, ma vado sempre dalla stessa signora.

Non c'è motivo perché debba comprare il pesce da altri, perché ormai sono anni che lo compro sempre da lei.

Lei mi ha convinto in questo modo:

• Fermandomi inizialmente,
• mostrandomi il buon pesce che aveva da offrire,
• spiegandomi perché sarebbe stato meglio comprare il pesce da lei e non da altri,
• suggerendomi i modi migliori, di cucinare il pesce e dandomi altre indicazioni utili.

Ha stabilito con me una relazione emotiva, e così dopo averle dato fiducia, sono diventato suo cliente.

Fondamentalmente puoi fare la stessa cosa online.

A questo punto - dopo aver stabilito le varie relazioni - vedrai che sarà da queste connessioni che arriveranno i guadagni. Saranno una normale conseguenza.

Il Passaparola

Un'altra cosa che sarà, di fondamentale importanza è quello che in Italia chiamano ''Passaparola''.

I clienti soddisfatti dal tuo servizio, parleranno con altri potenziali clienti e così facendo li indirizzeranno verso di te.

Questi diventeranno la community che ti aiuterà a crescere e a far evolvere il tuo business.

Video clip originariamente registrato da Robin Good per MasterNewMedia. Pubblicato per la prima volta il 5 Maggio, 2010 come "Online Personal Marketing Strategy: A Video Interview With Andrea Vascellari".

Informazioni su Andrea Vascellari

Andrea Vascellari è un comunicatore ed un imprenditore. E' attualmente il CEO di iTive.net una società internazionale di strategia digitale con sede in Finlandia. E' autore di un blog e produttore del Vascellari media channel. Sia il blog che il media channel sono accessibili dal suo stesso sito web.