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16 giugno 2011

Come Identificare La Tua Nicchia: Guida Pratica Alla Strategia Ed Ai Passi Da Compiere

Quali sono le caratteristiche che rendono una nicchia più interessante di un'altra? Qual è il metodo migliore per poter individuare una nicchia di mercato che può funzionare? Perché è così difficile individuare la propria nicchia di mercato online?

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Photo credit: Robin Good

Perché se si adottano gli schemi mentali del passato nel pensare a come posizionarsi, si rischia facilmente di illudersi che un settore abbia potenziale quando la realtà di fatti non è così. Sul Web, non solo è più facile capire se una certa nicchia ha delle potenzialità, ma l'intero ecosistema ruota attorno alla capacità di trovare rapidamente informazioni che risolvono o informano su un problema interesse, esigenza molto specifico.

Ma per iniziare, facciamo un piccolo passo indietro: a cosa serve trovare la propria nicchia online?

Nel marketing tradizionale dei mezzi di comunicazione come la televisione o la radio, per farti sentire devi interrompere, intrometterti nel campo d'attenzione degli utenti per proporre la tua offerta, che (troppo) spesso risulta completamente decontestualizzata. Esempio classico: guardi un film poliziesco? Le pubblicità dell'intervallo ti propongono di comprare uno yogurt al caffè.

La quantità di rumore, di fastidio creato da questo tipo di marketing è davvero alta e rende una proposta commerciale inelegante, ma soprattutto poco funzionale. Sia per gli utenti, che non ricevono alcuna informazione utile per soddisfare le loro esigenze SPECIFICHE, sia per le aziende che sparano nel mucchio sperando che, tra 10.000 utenti, due o tre magari siano interessati ad un possibile acquisto.

Su Internet, invece, il marketing è di tipo chirurgico. L'azienda non si mette più in mezzo al tuo cammino, cercando di attirare in tutti i modi la tua attenzione di utente passivo, ma sei tu - utente attivo - che poni delle richieste (sui motori di ricerca, sui social media, nei forum, ecc.) per trovare ciò che specificatamente ti interessa.

La bravura di un'azienda o di un piccolo imprenditore sul Web, dev'essere quindi quella di farsi trovare, di essere disponibile quando gli utenti cercano qualcosa. Tu devi essere lì, presente con i tuoi contenuti, il tuo prodotto o i tuoi servizi quando ti viene richiesto e non essere SEMPRE davanti gli occhi delle persone.

Questo è il ragionamento che sta alla base del concetto di nicchia. Non sparare a zero su tutto, ma trovare un settore preciso e chiaro dove il mercato richiede la tua presenza e cercare di soddisfare quel problema / interesse / esigenza che il mercato stesso richiede.

Detto così, sembra facile. Trovi un settore che ti piace e dove c'è necessità e ti ci butti a capofitto. Ma come si fa a trovare questa benedetta nicchia? E soprattutto, come fai a trovare una nicchia che sia quella giusta per te, per i contenuti che offri, e che garantisca anche un ritorno economico soddisfacente? Questo è il vero problema che tu e tante altre persone come te hanno.

Per aiutarti a trovare una soluzione a questo problema, io ed il team di MasterNewMedia ti abbiamo preparato in questa guida una serie di video, articoli ed altre risorse utili ad illustrare nel dettaglio i passi precisi e le soluzioni per individuare correttamente la tua nicchia di mercato.

 




Perché È Importante Identificare la Tua Nicchia


Durata: 3:34

In questo video Robin Good spiega in parole semplici perché su Internet è decisivo identificare una chiara nicchia di mercato, prima di spendere tempo ed energie per avventurarsi nella creazione di un sito o servizio di valore.

 



Come Identificare la Tua Nicchia - I Passi Pratici da Compiere

Nei seguenti quattro video, Robin illustra in maniera pratica e con un linguaggio comprensibile a tutti, i passi specifici che devi compiere per individuare bene la tua nicchia di mercato su Internet:



1. Individua una Nicchia che Ti Piace Usando Google.it



Durata: 6:53

Il primo passo per identificare la tua nicchia, è fare una ricerca su Google per valutare se c'è effettivamente una richiesta da parte del mercato per gli argomenti che ti appassionano, ed intorno ai quali vuoi iniziare a costruire un piccolo business online.

 

2. Descrivi Correttamente la Tua Nicchia Usando Google Statistiche di Ricerca


Durata: 3:30

Il secondo passo nella ricerca della tua nicchia, è utilizzare lo strumento gratuito di analisi Google Statistiche di Ricerca, per individuare quali sono i termini specifici che la gente usa di più su Internet per descrivere l'argomento di cui vuoi occuparti con il tuo mini-servizio online.

 

3. Controlla la Potenziale Sostenibilità Economica della Tua Nicchia con Google AdWords Keyword Tool


Durata: 15:44

Il terzo passo per trovare la tua nicchia, è usare Google AdWords Keyword Tool, uno strumento gratuito che ti permette di conoscere la domanda degli inserzionisti pubblicitari per determinate parole chiave, così da poter valutare l'eventuale sostenibilità economica della tua nicchia attraverso la pubblicità online.

 

4. Analizza i Tuoi Potenziali Concorrenti Cercandoli su Google.it


Durata: 3:43

Il quarto ed ultimo passo per identificare la tua nicchia, è cercare su Google i tuoi principali futuri concorrenti, per renderti subito conto di chi è il leader nel tuo settore e cosa offrono gli altri siti e servizi, per valutare subito se pensi di avere margine di manovra per posizionarti in quel mercato.

 



La Strategia da Seguire per Identificare la Nicchia: Un Riepilogo Completo


Durata: 9:22

Qual è la strategia da seguire per identificare la tua nicchia? Come devi ragionare quando vuoi cercare il settore giusto per iniziare a creare un progetto di valore online? In questo video Robin riassume i concetti base relativi ad individuare correttamente una nicchia di mercato.

 



La Mappa dei Concetti Chiave per Identificare La Tua Nicchia

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Clicca sull'immagine per visualizzare la mappa completa.

La mappa mentale navigabile che riassume ed estende le domande fondamentali da porsi ed i passaggi chiave da compiere per identificare la propria nicchia.

 




Piccoli Esempi Reali su Come Identificare la Tua Nicchia



Trasformare la Tua Passione in un Piccolo Business Online: Storie ed Esempi dal POP Campus - Parte 1

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Come si fa a trasformare una passione personale, un interesse o un problema che ti assilla, in un piccolo business di valore online? Quanto tempo ci vuole ad individuare una nicchia che funzioni ed a pianificare la strategia da seguire? Quali sono le difficoltà principali che si incontrano nel voler affrontare questa sfida? Cosa è che richiede più tempo?




Trasformare la Tua Passione in un Piccolo Business Online: Storie ed Esempi dal POP Campus - Parte 2

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In questo articolo Alberto Mattei, Diego Angelini e Ryuichi Sakuma, autori di due siti web costruiti sui principi della Formula di Sharewood, rispondono ad una breve serie di domande sui loro progetti, illustrando le reali difficoltà e strategie necessarie per mettere in piedi un piccolo progetto online.




Come Iniziare a Creare un Servizio Commerciale Online: Alcune Storie dal POP Campus

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Come puoi iniziare a creare un mini-servizio commerciale online? Quali sono le difficoltà maggiori che potresti incontrare? Ma soprattutto, come puoi creare un servizio che fornisca reale valore e si renda economicamente sostenibile nel tempo? Robin Good ha invitato i micro-imprenditori dietro quattro tra i migliori progetti in incubazione nel POP Campus per riscoprire insieme a loro quali le difficoltà e le prime vittorie nel percorso di costruzione di un piccolo servizio di valore online.

 



Scritto da e Daniele Bazzano per MasterNewMedia e pubblicato per la prima volta il 16 giugno 2011 con il titolo "Come Identificare La Tua Nicchia: Guida Pratica Alla Strategia Ed Ai Passi Da Compiere".



 
 
 
 
 
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