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Curated by: Luigi Canali De Rossi
 


24 febbraio 2006

Modelli Di Business Online Vincenti: Il Caso Kart Rider E L'Items Selling Business Model

I buoni contenuti costruiscono il business attorno a te.

Sempre più creatori di contenuti e media publisher stanno comprendendo come dare visibilità e libertà di accesso ai propri contenuti di qualità crei più alternative di monetizzazione che imporre una tassa per accedere al contenuto stesso.

Un grande esempio di come questo modello di business possa essere sviluppato è quello di una compagnia asiatica specializzata nei giochi online.

La bellezza di questo approccio sta nel fatto che questi giochi interattivi online sono usati da dieci milioni di persone nelle nazioni asiatiche e sono completamente gratuiti. Il modello di business ed i guadagni si basano sul fornire una grande esperienza utente.

 

Kart_Rider_promobox.jpg

Con sede a Seoul, Korea, e con uffici in Giappone e Cina (dove vengono sviluppati i software), l'azienda Nexon si occupa di online gaming. Il suo gioco di corse automobilistiche, Kart Rider, è diventato uno dei più popolari indirizzi web dopo l'homepage Cyworld.

I giocatori di Kart Rider hanno superato i 15 milioni di utenti in Korea con un record di 200.000 concorrenti in un giorno.

Le iscrizioni a Kart Rider sono in una crescita fenomenale con più di 40.000 iscrizioni al giorno che rendono questo gioco online leader indiscusso del mercato. E Nexon, il distributore di Kart Rider, ha affermato di guadagnare più di 5 miliardi di profitto ogni mese..

Nel 2005 BusinessWeek ha scritto : "Nexon ha costruito un enorme business vendendo avatar - rappresentazioni digitali di giocatori online - ed accessori virtuali come macchine e
occhiali. L'azienda ha guadagnato 110 milioni di dollari l'anno scorso, l' 85% dei quali con questi gadget digitali. Quest'anno Nexon si aspetta vendite per 250 milioni di dollari.
"

Kart_Rider_driver_crazy_250.gif

I due punti vincenti di Kart Rider sono:

1) Kart Rider è estremamente semplice da usare. I giocatori devono utilizzare solo le frecce direzionali con i tasti Control, Alt e Shift. Nient'altro.

2) Kart Rider non fa pagare nessuna tassa per giocare. La maggior parte dei giochi online multi-player fanno pagare una tassa mensile mentre Nexon permette ai giocatori di giocare in maniera gratuita offrendo loro un vasto stock di accessori per macchine personalizzati che permettono al giocatore maggiori performance durante le partite. Pitture speciali per la tua macchina costano un dollaro mentre un set di occhiali speciali $2.50.

Una BMW mini-cooper può costare $10 e Nexon vende alcuni dei maggiori modelli di macchine.

Kart Riders vende BMW e Hyundai. Nel caso della BMW Mini Coopers, Kart Riders ha venduto 700 volte di più del reale produttore della macchina con 170.000 unità vendute conto i 253 della marca tedesca. In termini assoluti Kart Riders ha venduto più di 20 milioni di macchine mentre Hyundai e Kia hanno venduto insieme un totale di 4 milioni.

In Kart Rider quello che è gratis funziona bene, quello che è a pagamento funziona meglio.

Pochi giorni fa, ho avuto l'opportunità di incontrare Jay Kim Jung Ju, fondatore e CEO di Nexon, durante una conferenza internazionale sulla distribuzione dei contenuti digitali e qui ci sono alcune delle sue interessati risposte alle mie domande.

Jay Kim ha fondato Nexon nel1994, e sviluppato una serie di giochi online incluso "The Kingdom of the Winds", "Crazy Arcade BnB" e "Mabinogi".

Ho chiesto a Jay Kim, se comprare macchine più costose fosse un modo per assicurarsi la vittoria, ma mi ha spiegato come Kart Rider non si basa solo sulla velocità, ma anche sulla personalizzazione della macchina con caratteristiche e funzionalità speciali che a volte danno più risultati della velocità.

Jay Kim Jung Ju chiama questo approccio per monetizzare il contenuto interattivo online "Items Selling Business Model".

Funziona dando libero accesso al contenuto di qualità, fornendo facilità d'uso ed una progettazione di una realtà di gioco in cui l'utente personalizza la sua esperienza e la condivide con altri. I soldi non vengono fatti tassando ma permettendo alle persone di creare infinite user experience.

 
 
 
 
 
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