I guadagni di AdSense possono dar vita a momenti di esilarante gioia così come a momenti di forte tristezza, tutto dipende dall'andamento delle entrate: se stanno crescendo allora sei felice, ma se le tue entrate stanno calando senza una spiegazione logica, allora il tuo umore segue gli stessi andamenti delle entrate.

Le ragioni di queste fluttuazioni dei ricavi pubblicitari possono essere le più varie e, imparare a capire quali sono le variabili e i fattori che influenzano queste oscillazioni, può essere molto utile per ogni editore online che sta cercando maggiore sostenibilità e maggiori guadagni.

Photo credit: Iurii Lupol

Per capire meglio quanto queste variabili possano influenzare le entrate, la prima cosa che ti suggerisco di fare è imparare a leggere i dati di monitoraggio delle entrare provenienti dal tuo sito web e di imparare ad avere maggiore padronanza della terminologia usata nella pubblicità online.

CPC, eCPM, CTR sono solo alcuni degli acronimi con cui dovresti imparare ad avere maggiore familiarità insieme alle formule con cui vengono calcolati questi valori.

Con queste premesse e con alcuni dei metodi suggeriti in questo articolo, puoi cominciare a diventare più proattivo e ad agire in tempo per prevenire le fluttuazioni dei ricavi basate sui sintomi che hai scoperto.

Christian Ashlock, ha pubblicato sul blog ufficiale di Google AdSense un report diviso in due parti proprio su questo interessantissimo argomento e l'ho trovato davvero utile e facile da capire, specialmente per coloro che sono nuovi e non hanno ancora familiarità con il business della pubblicità online e specialmente con i fattori che possono colpire i ricavi del tuo AdSense.

Ho chiesto il permesso di ripubblicare il report integralmente perché penso che contenga delle informazioni di valore che dovrebbero essere lette esattamente come sono state scritte dal team di AdSense.

Così, senza ulteriori indugi, ecco il report completo scritto da Google su come analizzare e gestire le fluttuazioni dei guadagni di AdSense:

Diagnosticare e Curare le Fluttuazioni Dei Ricavi

di Christian Ashlock / Official Google AdSense Team

Ami il tuo sito web e desideri che cresca. Crei contenuti, gestisci la comunità e tieni d'occhio le performance di AdSense.

Se i ricavi di AdSense cominciano a calare, cominci a essere comprensibilmente preoccupato.

Se i ricavi di AdSense crescono, sei felice, ma vorresti sapere a cosa è dovuta quest crescita.

Le fluttuazioni dei guadagni di AdSense solitamente sono abbastanza evidenti quando si verificano, ma la causa principale non è altrettanto chiara. Analizzare i dati di AdSense e rispondere efficacemente ai cambiamenti, potrebbe essere una sfida sia per i nuovi editori che per gli editori con una certa esperienza.

L'obiettivo di questo articolo è quello di aiutarti a capire il modello dei ricavi di AdSense in modo tale che tu possa fare una diagnosi e trattare le fluttuazioni dei ricavi come un MD esperto.

Raffinare il Metodo di Studio

a) eCPM, CPC, Impressioni Sulle Pagine

Il primo passo da fare è sapere come interagiscono tra di loro i dati presenti nel tuo account (come eCPM, CTR e impressioni sulle pagine) al fine di descrivere il totale delle tue entrate.

b) eCPM

Pensa a ogni numero come a una variabile nella formula delle entrare del tuo sito web. Al livello più alto, puoi calcolare le entrate moltiplicando le impressioni sulle pagine per il costo effettivo per mille impressioni (eCPM) e poi devi dividere per 1000.

Guadagni = Impressioni sulle pagine * eCPM / 1000

eCPM = Guadagni / Impression sulle pagine * 1000

Il parametro eCPM fornisce una stima della quantità di entrate che ti puoi aspettare di guadagnare per ogni 1000 impressioni su una pagina.

Per esempio, se il tuo sito web fa 10.000 impressioni per pagina e guadagna 40$, allora il tuo eCPM è di 4$. Se la tua pagina fa 30.000 impressioni in più, puoi prevedere che guadagnerai 120$, se il tuo eCPM è ancora di 4$. La maggior parte degli annunci AdSense pagano a costo per click (CPC), così l'eCPM è un metro che misura la media del rendimento dei tuoi annunci.

c) Misurare le Performance

Unendo insieme l'eCPM con il click-through-rate (CTR) e con la media del costo che gli inserzionisti pagano per ogni click (CPC) puoi avere un metro di misura molto accurato delle prestazioni dei tuoi annunci.

Guadagni = Impressioni sulle pagine * CTR * media del CPC

d) Come Prevedere le Entrate

Una volta che hai saputo la media del tuo CTR e del tuo CPC, puoi prevedere quanto guadagnerai per una determinata quantità di pagine viste.

Puoi anche analizzare le entrate confrontando gli annunci con targeting per posizionamento con gli annunci contestuali.

Guadagni totali = guadagni (contestuale) + Guadagni (targeting per posizionamento)

e) CPC o CPM?

Mentre gli annunci contestuali pagano sempre per numero di click, gli inserzionisti possono pagare il posizionamento di un annuncio sia per numero di impressioni (CPM) che per numero di click (CPC).

Per tenere conto di questi due tipi di offerta, dovresti dare un'occhiata alla media dell'eCPM per il posizionamento degli annunci contestuali o più semplicemente, puoi aggiungere le entrate dovute al posizionamento contestuale al totale delle tue entrate.

Guadagno = (impressioni sulle pagine (degli annunci contestuali) * CTR * media del CPC) + (impressioni sulle pagine (targeting per posizionamento) * eCPM (targeting per posizionamento) / 1000)

Guadagno = (impressioni sulle pagine (degli annunci contestuali) * CTR * media CPC ) + Guadagno (targeting per posizionamento)

f) Competizione

Anche se stiamo parlando in maniera separata di annunci con targeting per posizionamento e di annunci contestuali, non dimenticare che questi due tipi di annunci competono l'uno contro l'altro al momento dell'asta. Noi ti mostreremo sempre l'annuncio più performante, indipendentemente dal tipo di targeting, perché più concorrenza crea offerte vincenti.

Identificare i Sintomi

Ora sei pronto a diagnosticare eventuali fluttuazioni delle entrate. Proprio come abbiamo fatto per le formule scritte sopra, cominciamo dalle cose più semplici per arrivare a quelle più complicate.

La prima domanda da porsi è: posso fare qualcosa per cambiare il numero di impressioni sulle mie pagina e per aumentare l'eCPM? (ricordati che puoi confrontare le tendenze delle impressioni e del eCPM utilizzando i rapporti avanzati del tuo account).

a) Se il numero di impressioni del tuo AdSense è diminuito, dovresti cercare di capire prima se anche il traffico al tuo sito è diminuito. Per poter fare questo ti consiglio di utilizzare Google Analytics, lo strumento di statistiche di Google che fornisce tutte queste informazioni. Inoltre cerca di verificare che sulle tue pagine non vengano visualizzati annunci di servizio pubblico (PSAs) che non vengono pagati da AdSense.

b) Se il tuo eCPM si sta abbassando, allora avrai bisogno di scavare a un livello più profonfo per capire se le performance dei tuoi annunci con targeting per posizionamento e dei tuoi annunci contestuali sono scese (puoi trovare questi dati nella tab dei rapporti avanzati selezionando l'opzione "mostra di seguito").

Consideriamo ora i tuoi annunci contestuali.

I due parametri chiave per indagare sugli annunci contestuali sono la media del CTR e la media del CPC. Il CTR lo trovi nei tuoi rapporti, ma se vuoi calcolare la media allora dovrai utilizzare un foglio di calcolo. Ti prego di non dimenticare infatti che il CPC riportato nel tuoi rapporti è ancora un valore medio e non corrisponde necessariamente al prezzo effettivo pagato dagli inserzionisti. Dopo aver calcolato il cambiamento del CTR o la media del CPC, allora sarai pronto per iniziare il trattamento rivitalizzante per i tuoi annunci.

Per gli annunci con targeting per posizionamento dovresti analizzare la quantità totale di guadagni che stai ottenendo e la media del loro eCPM.

I cambiamenti improvvisi in questi parametri solitamente indicano che gli inserzionisti stanno iniziando o terminando una campagna di targeting sul tuo sito web.

Anche in questo caso, le campagne di targeting per posizionamento hanno maggiori possibilità di essere più brevi rispetto alla campagne contestuali.

Sceglere la Cura Giusta

Photo credit: Iurii Lupol

Ora che hai finito di investigare sulle cause delle fluttuazioni delle entrate, è tempo di agire. Cerca qui sotto il sintomo e cerca di risolverlo con le cure che riporto di seguito.

• Cambiamento Del Numero di Impressioni Sulle Pagine

  • Cerca di capire se ci sono problemi tecnici di AdSense o se sulle tue pagine vengono visualizzati gli annunci del servizio pubblico (PSAs). Se sulle tue pagine non ci sono annunci AdSense allora vuol dire che le impressioni non vengono registrate.
  • Non dimenticarti di controllare il traffico proveniente dai motori di ricerca, usa il Webmaster Tool per essere sicuro che Google stia scannerizzando e indicizzando correttamente il tuo sito web.
  • Pensa alle campagne che hai lanciato sul tuo sito web. Qualcuna di queste campagne pubblicitarie è terminata causando un calo del traffico? Oppure prima ricevevi un link da un sito famoso che provocava un picco delle impressioni sulle tue pagine?





• Cambiamenti del CTR

  • Un calo del CTR può essere provocato da un''interfaccia utente non ottimizzata a dovere o da una cattiva contestualizzazione dei contenuti. I lettori non vogliono cliccare su annunci che non sono rilevanti con il contenuto della pagina. Per migliorare la rilevanza dei tuoi annunci ti consiglio di utilizzare l'AdSense Section Targeting.
  • Cerca di capire se ci sono dei problemi con il crowl di Google. Se il sistema non indicizza una pagina, noi non riusciremo a servirla con annunci rilevanti.
  • Se hai fatto modifiche o se hai cambiato il tuo server per gli annunci, stai attento che non ci siano problemi tecnici.
  • Hai cambiato il look and feel del tuo sito web? Prima di presentare al pubblico la tua nuova grafica, ti consiglio di seguire le nostre indicazioni di ottimizzazione. Un modo semplice di iniziare, è abbinare i colori degli annunci al design del tuo sito e scegliere annunci molto performanti come il rettangolo medio 300x250.
  • Se il tuo CTR è in forte declino, potrebbe essere successo che i tuoi lettori non visualizzano bene gli annunci. Prova a testare nuovi formati, nuovi piazzamenti e nuovi colori.





• Cambiamenti del CPC

  • Il CPC è determinato dalle offerte degli inserzionisti e non è sotto il diretto controllo dell'editore. La maggior parte delle grandi modifiche al CPC sono stagionali. Per esempio, alcuni annunci verticali attraggono di più durante le feste o durante l'anno scolastico.
  • Il CPC può fluttuare se gli inserzionisti decidono di iniziare o di terminare una campagna d'annunci sul tuo sito web.
  • Puoi sempre migliorare il tuo CPC scegliendo formati che supportano tutti i tipi di annunci: testo, immagini, video, Flash e gadget. Più concorrenza significa offerte degli inserzionisti più elevate.

  
  
  

• Cambiamenti dei Ricavi del Targeting per Posizionamento

  • Se il totale delle entrate del targeting per posizionamento sta cambiando, allora cerca di determinare quali siano state le entrate negli ultimi mesi. Il tuo obbiettivo deve essere determinare se i cambiamenti recenti nelle tue entrate siano dovuti a una tendenza generale o a una fluttuazione a breve termine.
  • Gli editori possono arricchire la loro esperienza collocando annunci di targeting per posizionamento proprio quando gli inserzionisti lanciano campagne limitate nel tempo. Per esempio, un inserzionista può decidere di lanciare una grossa campagna di targeting per posizionamento solo nella settimana in cui viene presentato un nuovo film blockbuster.
  • Se vuoi migliorare il targeting per posizionamento a lungo termine, imposta degli spazi sul tuo sito web appositamente pensati per ospitare degli annunci. In questo modo per gli inserzionisti sarà molto più semplice trovare il tuo sito.

E infine, gli ultimi due consigli..

a) Dove Stanno Avvenndo i Cambiamenti?

Molti publisher usano AdSense su molti siti web oppure hanno particolari sezioni del sito che hanno performance molto differenziate.

Per esempio, la sezione con gli articoli con le recensioni sui cellulari potrebbe avere un eCPM molto più alto del forum.

Quando ti accorgi dei cambiamenti delle entrate a livello generale, cerca di determinare sempre quale dei tuoi siti web o quale sezione del sito stia causando questi problemi.

Puoi impostare i canali e i criteri personalizzati per tracciare tutte le parti importanti del tuo account separatamente.

Sapendo esattamente cosa sta cambiando e dove, sarai in grado di prendere più velocemente le decisioni sul da farsi.

b) Non Dimenticare le Fluttuazioni Stagionali

Cerca di avere sempre una visione più ampia e di guardare sempre lo storico delle fluttuazioni dei parametri descritti sopra. Nel corso dello stesso periodo di tempo, che sia un mese o che sia un anno, potresti trovare sintomi di volatilità simili nel tuo eCPM, nelle entrate o nelle impressioni delle pagine.

Per esempio, potresti confrontare le performance degli annunci relativi agli addobbi floreali nel giorno della festa della mamma nel 2006 e nel 2007.

Noti che il calo delle performance nei due periodi è stato lo stesso? Allora il cambiamento delle entrate non è altro che il riflesso di un modello ricorrente.