Parla il Linguaggio Del Tuo Pubblico: Video di Giulio Marsala

Se vuoi emergere sul Web devi avere ben chiaro dove vuoi arrivare e poi, una volta individuato, devi parlare lo stesso linguaggio del tuo pubblico: questo è il consiglio di Giulio Marsala.

Giulio Marsala è un imprenditore del Web che ama "automatizzare" il suo marketing know-how per lavorare di meno e ottenere risultati più velocemente. Giulio è anche l'autore di quella che oggi è considerata “la guida a Google AdWords di riferimento in Italia” (www.AdWordsVincente.com) ed ha pertanto sviluppato una notevole esperienza sul fronte del "marketing a risposta diretta" nel trovare clienti online. Se sei interessato a capire meglio quali possono essere i modelli di business alternativi da considerare per i tuoi contenuti online, Giulio Marsala ha sicuramente qualcosa di utile da condividere. Vieni a incontrarlo!

Giulio Marsala sarà ospite al POP Workshop con Robin Good che si terrà a Roma il 7 Novembre.

(Trascrizione integrale)

Chi è Giulio Marsala?

Ciao benvenuto, sono Giulio Marsala e sono un imprenditore del Web, ovvero creo e sviluppo business, con diversi modelli online, al fine di generare un profitto.

Tra i tipi di business che sviluppo e che creo, ce ne sono 2 che mi stanno particolarmente a cuore, perché sono molto inclini alla mia personalità: dovete sapere che io sono abbastanza pigro, e mi piace l'idea di creare un business una volta e che poi vada avanti più o meno da solo.

In quest'ottica, due dei modelli che preferisco sono: gli "Infobusiness", cioè la vendita di informazioni online, e la "Lead Generation", cioè la costruzione di sistemi di acquisizione clienti.

L'acquisizione clienti è veramente l'aspetto nel quale io insieme al mio collega Nicola siamo veramente molto ferrati, tanto che è diventata la nostra brand, AcquisireClienti.com, e attraverso quella brand noi proponiamo proprio attraverso degli Infoprodotti (prodotti digitali e corsi di informazione) tutto il nostro know-how, cioè lo stesso know-how che poi io stesso vado a utilizzare e applico ai miei diversi business online, che ormai sono più di una decina.

Qual'è l'errore più comune di chi vuole comunicare online?

Uno degli errori più comuni che io vedo in coloro che comunicano online a livello professionale è quello di non utilizzare il tipo di linguaggio adatto al loro pubblico di riferimento. Cioè fatti sempre un'idea: che tipo di pubblico vuoi attrarre? Che tipo di pubblico vuoi che sia in risonanza con quello che hai da dire?

Perché sicuramente, sia che tu abbia un target aziendale, sia che tu abbia un target B2C (il consumatore finale), ci saranno delle tipologie di pubblico che ti ameranno per quello che sei e delle tipologie di pubblico che ti odieranno qualsiasi cosa tu faccia, garantito.

Per cui quello che ti consiglio è di essere te stesso da una parte, ma dall'altra di andare a cercare quale sarebbe il tuo cliente ideale, il tuo ascoltatore ideale, cercare di capire come questa persona parla, e adeguarti per parlare come lui.

Quindi se il tuo cliente ideale non parla nell'aziendalese, quel tipo di linguaggio fatto di "noi siamo i più belli, noi siamo i più forti", bé allora non farlo nemmeno tu, parla invece un linguaggio informale, un linguaggio che magari lui possa capire.

Qual'è l'aspetto più importante di chi vuole comunicare online?

Infine se vuoi un consiglio per come ottenere il massimo nella tua professione di comunicatore sul web, quindi se vuoi comunicare professionalmente e avere un seguito di persone che ti ascolta, il consiglio che ti do è: rifletti quale deve essere il tuo posizionamento.

Sto parlando di posizionamento personale, non di posizionamento nei motori di ricerca. Ti faccio un esempio. Quando sono partito con la mia attività, con la mia azienda su Internet, ero conosciuto come l'uomo di Google AdWords, perché mi ero costruito un guida, mi ero posizionato, avevo fatto tutto un lavoro, per essere percepito come l'esperto di AdWords.

In realtà c'erano molti campi d'interesse in cui avrei potuto dare un contributo, ma ho scelto AdWords per un motivo molto strategico, perché in quel momento era una nicchia che non era utilizzata, ma aveva un buon mercato.

Per cui ti consiglio di fare lo stesso, cerca un mercato affamato, posizionati in modo da essere percepito come unico in quel mercato. Quello è ovviamente solo il punto di partenza, perché da quel punto in poi potrai proporti in altri modi a un pubblico che ti avrà già conosciuto e apprezzato.

Con questo è tutto, per cui ti saluto e ci vediamo da Robin!

Ciao!

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