Alla conferenza di Parigi LeWeb '08, John Buckman, l'imprenditore di Magnatune, ha condiviso alcuni suoi personali consigli per diventare con successo boss di te stesso.

Photo credit: Ustream

Il titolo della sua presentazione era "Love Entrepreneurship: Your Own Way". La presentazione era focalizzata sui punti chiave che DEVI seguire se vuoi avviare una tua impresa personale online. Molte startup falliscono perché non si presta attenzione ad alcune regole strategiche fondamentali per una buona imprenditoria. Gli imprenditori online si tuffano infatti nei progetti senza prima pensare alle ipotetiche conseguenze di decisioni affrettate.

Essere un imprenditore non significa solo divertirsi. Se vuoi diventare boss di te stesso, devi prima essere sicuro di fare le scelte giuste.

Quindi, quali sono i passaggi fondamentali per ottenere un lavoro autonomo?

Diventare indipendenti, o lavoratori autonomi, è come una partita a scacchi. E' bello iniziare a giocare ed avere altre persone sotto di te che fanno ciò che gli chiedi. Ma se non giochi in maniera intelligente e non fai le mosse giuste, le cose potrebbero non andare come pensavi.

Se anche tu, come me, non hai avuto la possibilità di vedere dal vivo John Buckman a LeWeb'08, ecco qualcosa che non potrai perdere: la registrazione del suo magnifico intervento e la sua traduzione in italiano.

Introduzione a cura di Daniele Bazzano

Love Entrepreneurship Your Own Way

Durata: 9'

Trascrizione integrale in italiano

John Buckman: Ecco alcuni semplici passaggi che seguo per lavorare in maniera autonoma.

1) Pensa a Tante Idee

La prima vera cosa da fare: è iniziare a pensare a tante idee. Leggi libri di fantascienza, futurismo, inizia a guardare TED... insomma, comincia a scrivere le tue idee.

2) Non Fare Nulla

Questo è il passo cruciale: non fare nulla. Non fare nulla con quelle idee.

Continua solamente a elaborare idee e a scriverle. La ragione è che entro tre mesi la maggior parte di quelle idee ti sembreranno pessime. Prenditi almeno tre, se non sei o addirittura nove mesi, per metterle insieme.

Molte persone si buttano sulle prime idee venute in mente e iniziano a svilupparle. In questo modo però spengono il cervello e smettono di pensare ad altre cose intelligenti.

Questo è il mio test personale che ho chiamato "pub-test". Ho trascorso sei mesi della mia vita in Inghilterra dove le persone sono ben istruite, il che li rende un pubblico molto sensibile alle nuove idee.

Vado in un pub con degli amici, c'è chiasso, e mentre ci facciamo una birra, cerco di spiegargli in 15 secondi la mia idea. Se non smettono di bere la loro birra, prestandomi attenzione, vuol dire che la mia idea non è abbastanza buona.

Tutto ciò è molto semplice. Infatti un pub rumoroso, con la birra, con un sacco di gente intorno... è come Internet: ci sono tonnellate di distrazioni e tonnellate di cose che mandano via la gente.

Per questo, se non sei abbastanza interessante da distrarre qualcuno dalla sua birra, vuol dire che la tua idea non ha valore. Riprova.

3) "Elevator Pitch"

Ora, pensa al tuo prodotto: a quello che realmente fa. Come in una una sorta di elevator pitch, uno di quei discorsi che si fanno dentro gli ascensori, cerca di dare una breve spiegazione della tua idea.

Immaginiamo che ti trovi chiuso in un ascensore con qualche personaggio famoso, ad esempio Chris Anderson di TED e tu volessi lavorare per TED.

In soli 15 secondi, cosa gli diresti per incuriosirlo, in modo che ti chieda il tuo biglietto da visita per richiamarti?

4) Scrivi la Prima Riga Del Tuo Comunicato Stampa

Non smetterò mai di dirlo: prima di fare qualsiasi lavoro, scrivi la prima riga del tuo comunicato stampa.

Troppe imprese lo fanno solo in un secondo momento.

Creano il prodotto, lo preparano per la spedizione e solo dopo scrivono il comunicato stampa: solo in quel momento si rendono conto che la descrizione è noiosa.

Il prodotto è già fatto e non c'è più niente da fare: hai creato un prodotto noioso.

Per questo hai bisogno di effettuare il processo al contrario. Devi chiederti: come può la prima riga di un comunicato stampa catturare l'interesse della gente?

5) Scrivi Il Primo Paragrafo Della Tua Homepage

Subito dopo, scrivi il primo paragrafo della tua homepage. Questo è il passo successivo.

Qualcuno dirà: "Uh, mi interessa, dimmi di più". E hai solo tre o quattro frasi per catturare il suo interesse.

Dai alla tua homepage un nome unico.

Questo, in realtà, è meno importante di quanto si possa pensare. I nomi di molte imprese, come la mia Magnatune, o la stessa Seesmic, non sono i migliori nomi possibili. Ma se sono idee davvero interessanti, il gioco è fatto. Non ci sono problemi.

6) Non Chiedere Soldi in Prestito

Questo è veramente fondamentale. Non chiedere soldi in prestito. Cerca di capire come realizzare la tua idea in maniera estremamente economica.

7) Crea un Modello

Realizza un modello. Fallo vedere alla gente. Ancora, scopri se la cosa li eccita davvero.

8) Lancia il Progetto in Fase Beta

Questo punto è cruciale. Lancia il tuo progetto prima che sia completato.

Lancialo e cerca di ricevere commenti. Controlla se l'idea è buona, perché potresti anche sbagliarti.

Dopo aver contattato diversi blogger, se non se interessa nessuno e se non hai chiesto soldi in prestito, se non hai investito niente di tuo, hai solo perso un paio di mesi di lavoro. Lascia perdere, rinizia da capo!

Hai imparato qualcosa, hai appena imparato perché l'idea non era buona. Ricomincia da capo.

9) Non Lasciare il Tuo Lavoro

Anche questo è fondamentale: non lasciare il tuo lavoro.

Molta gente pensa solo di dover trovare fondi, lasciare il posto di lavoro, trovare un gruppo di soci e lanciarsi nell'avventura.

Quello di cui hai veramente bisogno è continuare a ricevere il tuo stipendio e trovare il tempo nel fine settimana o la sera per lavorare al tuo progetto e progressivamente diminuire il tempo dedicato al tuo vecchio lavoro. Ma lascialo solo nel momento in cui avrai abbastanza denaro.

10) Gli Addetti Alla Vendita Sono Una Cattiva Idea

Anche tu scoprirai che gli addetti alla vendita sono estremamente negativi.

La ragione è che gli addetti alla vendita richiedono un capitale iniziale e questo spesso significa che la tua idea non è buona. La tua idea non funziona proprio perché richiede che gli addetti alla vendita siano in grado di convincere le persone. Ma se l'idea fosse buona, convincerebbe da sola le persone.

I prodotti migliori scatenano il passaparola.

11) Chiedi l'Opinione Dei Blogger

Un altro luogo comune è che basta avere un buon PR e una buona campagna pubblicitaria per far sì che tutti riconoscano la qualità dei nostri prodotti.

Questo non è assolutamente vero. Perché se riesci convincere qualche blogger e qualcuno degli utenti più inclini a provare le cose per primi della particolarità del tuo prodotto, avverrà tutto in maniera automatica.

I Segreti di John

Qui ho alcuni casi studio. Questo è il mio segreto ed è molto molto semplice.

Il segreto per ottenere un'alta attenzione da parte della stampa, io sono riuscito a ottenere un'attenzione enorme per il mio progetto, è il seguente ed è il più difficile:

a) Sii Interessante

Devi essere assolutamente interessante.

Guy Kawasaki nel suo famoso libro dice: "Se non hai l'attenzione della stampa, inventati qualcosa di meglio".

E' un modo più intelligente per dire quello che sto dicendo: trova qualcosa di veramente interessante.

b) Convinci i Blogger Influenti

A questo punto devi solo convincere due blogger influenti che ciò che fai è interessante. Questo ti metterà in vetrina.

Se non è così interessante, allora non andrà da nessuna parte.

c) Focalizzati Sui Freelancer

Un altro segreto, stavolta per la stampa tradizionale, è quello di concentrarsi sui freelancer e non sui giornalisti che lavorano in una redazione.

I freelancer scrivono di piccole realtà, cosa che non fanno le grandi redazioni. E la motivazione sta nel fatto che nelle redazioni i giornalisti ottengono i loro articoli dagli editori, mentre i freelancer trovano da soli le loro storie e le propongono all'editore.

Trova un motivo per cui un freelancer si dovrebbe interessare alla tua idea.

Il Flusso Delle Cose

Questo è come sono andate le cose:

• Per prima cosa ho creato un blog,
• Ho pubblicato sotto licenza Creative Commons e ho fatto in modo che Boing Boing ne parlasse,
• subito dopo The Inquirer,
• e così a catena: Fark, Slashdot, USA Today, NPR.

E così da via da ognuno di essi.

E' come una cascata. Ogni media guarda all'altro media e questo succede in modo automatico.

Ecco alcune visioni della stessa storia. Tu hai dovuto scaricare questo articolo per sapere qualcosa di più su di noi, ma cerca di ideare quante più versioni interessanti della stessa cosa. Soprattutto quando ciò che è accaduto è già stato raccontato. Quindi, quando un giornalista ti contatta puoi dargli qualcosa di veramente interessante.

Questa è la homepage di Magnature, questo è il mio motto, "non siamo cattivi", è molto carino, fa ridere la gente, e poi subito dopo c'è una breve spiegazione.

Ciò che le persone leggono è "noi non siamo cattivi", poi ne parlano con gli amici,bla bla bla bla bla.

Suggerimenti Finali

Ok, alcuni suggerimenti finali.

Dedibox

Quelli tra voi che sono francesi, devono dare un' occhiata a Dedibox.

Con 30 euro al mese potete avere un server con 100 megabit di connessione. E' disponibile solo per i francesi ed è meraviglioso.

Usa il PHP

Ti raccomando l'uso del PHP, è molto semplice come tecnologia. Ti permette di assumere personale a basso costo.

Rendi Gradevole la Tua Homepage

Non risparmiare sulla grafica.

Fai Tutto da Solo

Fai tutto da solo. Se non hai conoscenze a livello tecnico, mi dispiace, ma dovrai imparare.

Devi imparare ad utilizzare la tecnologia almeno fino a un certo livello. Altrimenti non combinerai nulla.

Leggi molti libri. Devi imparare senza l'aiuto di un'azienda esterna, non ti preoccupare, sarà divertente. E se andrà bene, guadagnerai il 100% degli introiti.

Non è possibile guidare le persone se non sai come svolgere il loro lavoro.

Non Chiedere In Prestito Soldi

Non chiedere in prestito soldi, perché se fallisci, puoi ricominciare da capo la settimana successiva.

Questo è tutto ciò che ho da dire, grazie per l'ascolto. Ciao Ciao!

Risorse Aggiuntive

• Presentazione completa di John Buckman su SlideShare (in lingua inglese)
• Biografia in inglese di Wikipedia di John Buckman
• Diventa Boss Di Te Stesso! La Presentazione Di Robin Good

Informazioni sull'autore

John Buckman è il fondatore e l'amministratore delegato di Magnatune.com, un laboratorio discografico online recentemente definito come uno dei "20 siti migliori per scaricare musica" da Time Magazine. John ha anche fondato Bookmooch.com, una comunità online per scambiare libri usati. In veste di programmatore e imprenditore ha anche creato nel 1994 Lyris, un servizio per inviare mail. Buckman è anche una figura molto conosciuta all'interno della comunità open-source ed è un membro del Board of Directors of the Electronic Frontier Foundation.

Photo credit:
Pensa a Tante Idee - Jason Stitt
Non Fare Nulla - vukx
"Elevator Pitch" - Henrik Andersen
Scrivi la Prima Riga Del Tuo Comunicato Stampa - Pavel Muron
Scrivi il Primo Paragrafo Della Tua Homepage - mipan
Non Chiedere in Prestito Soldi - mipan
Crea un Modello - DG Flugzeugbau GmbH
Lancia il Progetto in Fase Beta - Jón Helgason
Non Lasciare il Tuo Lavoro - Diego Cervo
Gli Addetti Alla Vendita Sono Una Cattiva Idea - cookelma
Chiedi l'Opinione Dei Blogger - Yurok Aleksandrovich
I Segreti di John - 3Girls3Boy
Sii Interessante - CHOReograP
Convinci i Blogger Influenti - Marc Dietrich
Focalizzati sul Freelancers - James Steidl
Il Flusso Delle Cose - tombakyt
Dedibox - Dedibox
Usa PHP - Wikipedia
Rendi Gradevole la Tua Homepage - Karam Miri
Fai Tutto da Solo - semenovp
Non Chiedere Soldi in Prestito - Tyler Olson