L'ottimizzazione della pubblicità online è la scienza dell'identificazione, sulla base dei dati statistici, dei migliori provider di network pubblicitari, così come della migliore posizione, struttura, colore e font sulle tue pagine web al fine di ottimizzare i profitti delle pubblicità online.

Paul Edmondson, cofondatore e CEO di YieldBuild, un servizio online creato per "rimuovere le congetture dalla formattazione delle pubblicità", ha gentilmente accettato di parlare con me per far comprendere meglio come questo servizio di ottimizzazione si differenzi da altri servizi di marketing che si focalizzano specificamente sull'ottimizzazione in tempo reale dei network pubblicitari (come Pubmatic e Rubicon Project).

Quando ho registrato questa interessante conversazione video Paul era a San Francisco mentre io ero a Roma.

Sotto c'è la registrazione completa e la trascrizione integrale in italiano della mia conversazione con Paul sull'Internet marketing e sull'ottimizzazione delle pubblicità online. Dalle un'occhiata:

 

Intervista a Paul Edmondson - CEO e Fondatore di YieldBuild

Trascrizione completa in italiano

Introduzione

RobinGood: Salve a tutti! Sono Robin Good e mi trovo qui con Paul Edmondson, CEO e fondatore di una società molto interessante che si chiama Yieldbuild.

Non so se la mia pronuncia sia delle migliori, comunque ad un primo sguardo il servizio mi è sembrato davvero interessante perché proprio come PubMatic o Rubicon Project, dovrebbe essere un servizio che ti permette di ottimizzare differenti network pubblicitari e di ottenere più soldi, grazie al fatto che non ti concentri su di un solo partner pubblicitario.

Da quello che ho capito, Yieldbuild ti permette di testare una quantità di soluzioni e puoi scegliere in tempo reale quale è la migliore che dovresti adottare. Ma scopriamolo da uno dei padri di Yieldbuild, Paul! Come va oggi a San Francisco?

Paul Edmondson: Molto bene, grazie per averci ospitato Robin.

Cos'è Yieldbuild?

Robin Good: Grazie a te per avermi contattato. Perché non introduci brevemente te stesso e Yieldbuild? Cos'è Yieldbuild in poche parole e che cosa fai?

Paul Edmondson: Bene, io sono uno dei tre fondatori di Yieldbuild e quello che ci proponiamo di fare è aiutare i publisher a guadagnare più soldi dando loro una mano a gestire la monetizzazione sui loro siti web attraverso i vari network pubblicitari che scelgono.

Tanto per cominciare, Yieldbuild si occupa davvero dell'ottimizzazione delle pubblicità testuali e questo significa che aiutiamo i publisher a scegliere la giusta combinazione di elementi. Per esempio, immagina di essere un publisher di Google AdSense. Dovrai sapere se: "lo sfondo deve essere bianco, blu, grigio, se deve avere dei bordi, di che colore deve essere il font o il link, etc."

Così quello che Yielbuild introduce è una serie di procedure che utilizzano test algoritmici per trovare la migliore combinazione di pubblicità per il tuo sito web. Dopodiché ci occuperemo anche della gestione del tuo network pubblicitario.

Pubblicità Più Semplici Sul Tuo Sito

Robin Good: Bene. Non ero del tutto in pista, anzi in realtà ero piuttosto fuori pista e adesso sono ancora più curioso.

Nonostante tu abbia delle strutture per l'ottimizzazione delle pubblicità, il tuo focus è comprendere quale sia la migliore combinazione di componenti in una pubblicità testuale perché questa funzioni, è giusto?

Paul Edmondson: Sì, penso che sia un ottimo riassunto.

Quello che facciamo è specializzarci davvero nel posizionamento. Bisogna tenere conto del posizionamento e della formattazione di quelle pubblicità. Pensa alla tua pagina e a come un publisher potrebbe impostare le pubblicità su di essa. Per esempio potrebbe mettere una pubblicità 720x90 all'inizio della pagina, una 300x250 nella barra laterale, forse un'altra 300x250 nella parte inferiore e un'altra ancora sull'altro lato.

Noi troviamo la combinazione migliore tra formattazione e posizionamento. Poi una volta compreso bene il tutto passiamo alla gestione del network pubblicitario.

Una Soluzione Per i Publisher

Robin Good: Fammi capire bene. Questo servizio è indirizzato più a un pubblicitario, che desidera comprendere la migliore soluzione per una pubblicità, o a un publisher affinché ottimizzi la pubblicazione e il clickthrough delle pubblicità?

Paul Edmondson: E' una bella domanda. Si tratta di una soluzione adatta ai publisher.

Pensa per esempio a chi utilizza AdSense. La maggior parte dei publisher che iniziano la loro attività di editore online utilizzano AdSense. E' molto semplice farlo avviare, basta inserire un piccolo JavaScript sulla tua pagina. Quello che davvero non sanno è come si possa ottimizzare AdSense per avere la migliore prestazione per il loro sito web.

I Concorrenti di Yieldbuild

Robin Good: Sotto questo aspetto ci sono somiglianze o coincidenze con le opzioni offerte da servizi apparentemente simili come PubMatic, Rubicon Project o addirittura alcuni degli strumenti di Google che sono usciti negli ultimi mesi. Mi riferisco in modo specifico al Site Optimizer.

Paul Edmondson: Sì, il primo problema tecnico di PubMatic e di Rubicon è che non possono parlare troppo per quei siti e per quei servizi. Ma direi che quello che fa Yieldbuild è ottimizzare l'intera struttura della tua pubblicità. Si accorge di tutte le differenti pubblicità che hai nella pagina e si occupa della formattazione e dell'ottimizzazione del network pubblicitario.

Quello che oggi possiamo comprendere meglio di Rubicon e di PubMatic, è che si focalizzano davvero sulla gestione dei network pubblicitari dietro una pubblicità che gli è stata data.

Proviamo a immaginare in maniera olistica la tua pagina, a tutte le differenti pubblicità che ci sono sopra e a come funzionano in quanto ecosistema di pubblicità per il publisher, così come a tutte le varie regole alle spalle dei network e a tutti i tipi di cose che possono garantirti la migliore esperienza di monetizzazione.

Site Optimizer di Google è progettato con test multi varianti. Per esempio hai una landing page e hai bisogno di capire se il bottone "acquista ora" funziona meglio del "risparmia il 15%" o qualcosa del genere.

Yieldbuild è diverso. Configura tutte le operazioni con degli algoritmi particolari. Esamina il tuo sito, scopre delle cose che lo riguardano e infine usa il nostro sistema di ottimizzazione per fare tutto automaticamente. Così l'utente non deve configurare tutte le operazioni da solo.

Il Posizionamento ha la Sua Importanza

Robin Good: E' davvero molto affascinante.

Sono un Premium AdSense partner e per ora uso AdSense come risorsa principale per i miei introiti. Anche se sto aprendo nuove linee di business, AdSense rimane al momento quella principale.

Recentemente ho firmato un contratto con un grande network pubblicitario negli USA e il lavoro di ottimizzare le differenti soluzioni e di farle vivere insieme sul nostro sito web è parte del nostro lavoro quotidiano. Non si può fare tutto da solo. Ho anche una persona che si occupa giornalmente di testare AdSense.

L'idea che il tempo impiegato a testare AdSense potrebbe essere risparmiato e utilizzato in un'altra direzione, mentre dei software come per magia potrebbero agire come AdSense e sviluppare tutte le possibilità che stiamo provando, è definitivamente interessante. Comprendo che non è Disneyland e che il software non può fare più di tanto.

Suppongo che se noi non contribuiamo a definire dove vogliamo provare le cose, il tuo strumento che mostra le pubblicità con diversi colori, font e stili, rimane con quelle opzioni che ha trovato. Oppure impara dinamicamente?

Paul Edmondson: Sì. Prima di tutto quando configuri un sito per essere testato con AdSense devi inserire un pezzo di codice della pubblicità nella pagina e poi devi muoverlo qua e là per trovare i diversi posizionamenti che funzionano meglio per il tuo sito web.

Ma con il nostro sistema puoi inserire tutti i frammenti di codice nella pagina per la quale vuoi testare un possibile posizionamento per la pubblicità. Per esempio immagina di voler mostrare solo due pubblicità per volta. Puoi inserire tre o anche cinque o sei zone nella pagina e YieldBuild guarderà le combinazioni applicando quella migliore. Si occuperà del posizionamento e della formattazione, di tutte le diverse opzioni di testo che hai per i network pubblicitari.

Un Piatto Nobile

Robin Good: Wow, lo sai, è veramente entusiasmante. Non so se fidarmi o meno ma lo proverò!

Secondo quello che hai detto YieldBuild è come una manna dal cielo per un publisher. Sono felice di averti raggiunto senza aver provato prima il servizio, perché ho avuto l'opportunità di ascoltare direttamente da te i chiarimenti in proposito.

Hai parlato in modo molto chiaro e abbiamo scoperto che il tuo servizio è visibilmente differente dai tuoi concorrenti in alcuni punti specifici che non sono insignificanti.

Lo sai? Penso che le migliori conversazioni video sono quelle che assomigliano ai piatti pregiati dei ristoranti, quando ti portano quei piattoni con una cosa piccola in mezzo e qualche decorazione simpatica. Lo mangi e dici: "Dov'è il resto? Questo mi costerà 35 dollari e non c'è niente sopra!" Ma sai che non dimenticherai quel piatto in quel ristorante.

Penso che abbiamo ottenuto dei veri gioielli da te e vorrei ringraziarti. Non voglio aggiungere nient'altro; voglio fermarmi e provarlo!

Paul Edmondson: Magnifico! Hey Robin, ti ringrazio molto per averci ospitato. E' stato molto divertente.

Robin Good: Prego, stammi bene a San Francisco, ti contatterò subito dopo averlo provato!

Paul Edmondson: Stammi bene anche tu!

Robin Good: Ciao!

 

Note su Paul Edmondson

Paul Edmondson è uno dei cofondatori e il CEO di YieldBuild. Ha avuto un ruolo manageriale all'interno di MSN Entertainment sulla gestione dei prodotti, della qualità, delle operazioni e del business. Ha lavorato anche per MongoMusic e per Hewlett-Packard dopo essersi laureato alla California Polytechnic University.

 

Scritto da Robin Good per MasterNewMedia.