Vuoi trovare alternative pubblicitarie ai classici programmi di affiliazione diretta? Vuoi smettere di essere totalmente dipendente da AdSense?

Robin Good in questo video ti suggerisce semplici strategie per vendere direttamente la pubblicità sul tuo blog o sito web, contattando personalmente i tuoi potenziali inserzionisti. Per fare questo devi prima di tutto fornire dei contenuti focalizzati su un argomento, in modo da poter offrire un pubblico selezionato.

Direct Advertising Sul Tuo Sito: Come Vendere Direttamente Pubblicità Sul Tuo Blog

Vuoi sapere come fare a ottenere clienti diretti di pubblicità piuttosto che lavorare con AdSense, i programmi di affiliazione, insomma con i soliti mezzi utilizzati normalmente da tutti i publisher online per monetizzare i contenuti? Come si può fare pubblicità online in maniera diretta sul tuo sito ottenendo dei risultati efficaci?

Innanzitutto devi essere realmente proattivo, cioè devi avere l'intenzione di voler offrire davvero un servizio utile a chi potrebbe voler comunicare con i tuoi lettori.

La prima cosa importante è mettersi nei panni di un advertiser e capire a quale audience si potrebbe rivolgere. Facciamo un esempio: mettiamo il caso che sul tuo sito hai un articolo che parla di scarpe da tennis ed è un articolo letto da migliaia di persone al mese, perché hai fatto un lavoro meraviglioso nel collezionare le scarpe più belle accompagnate dalle fotografie dei grandi campioni che le indossano. Quindi è un articolo seguitissimo e linkato da molti blog.

A chi può interessare fare pubblicità su questo articolo? Sicuramente a qualche marca che vende scarpe da tennis; oppure se tu hai un sito localizzato nella tua regione o città, nel senso che parli di quello che succede intorno a te, può interessare a un grosso negozio di sport o a una ditta che distribuisce materiali sportivi e che magari vuol farsi conoscere nel settore.

A questo punto sei tu che devi scoprire l'email o il numero di telefono di questi possibili interlocutori attraverso il sito ma non gli devi proporre subito di vendere la loro pubblicità sulle tue pagine, gli dirai invece di aver un pubblico mensile di un certo numero di persone interessate alle scarpe da tennis che abitualmente consultano il tuo sito.

Magari gli potresti dire: "io sono disponibile a dimostrarvi quanto sia utile avere una pubblicità sul mio sito: vi posso creare io una pubblicità ad hoc o me la potete fornire voi, oppure possiamo venirci incontro e mixare le nostre competenze. Io conosco infatti molto bene il mio pubblico e posso inserire la vostra pubblicità con un link particolare in modo che ogni volta che una persona clicchi sul vostro sito saprete che è venuta dal mio blog".

Anche tu farai la stessa operazione di tracking e gli offrirai questo servizio in maniera gratuita per tre settimane o per un mese. Perché in maniera gratuita? Perché noi non siamo qui per fregare gli altri, quindi se tu hai una pagina che funziona per il mercato, sposterai 100-200 persone sul loro sito web. Come è organizzato questo loro sito a te non interessa, l'importante è che tu gli fornisci un pubblico preselezionato. A questo punto, dopo un periodo di prova, puoi chiedere di mettervi d'accordo e stipulare così un contratto pubblicitario.

Questo è la strategia più etica e professionale possibile, perché prima gli offri dei risultati, la tua disponibilità e un pubblico preselezionato.

Questo è il mio consiglio per iniziare a sganciarsi dalle sabbie mobili delle pubblicità tipo AdSense e cominciare ad avere una conversazione con i tuoi potenziali clienti diretti.