Blog Marketing: Come Guadagnare Con I Blog
Riusciranno i blogger a guadagnarsi da vivere attraverso i loro blog ? Il dibattito in tutta la blogosfera è aperto.
Susan F. Heywood, fondatrice di SellingStuffOnline.com e autrice di DirectMarketingMBA.com , una bibbia giornaliera sul Blog Marketing, lavora nel commercio online da 10 anni e scrive:
"Un blog, se usato strategicamente, non solo può generare direttamente un guadagno, ma può essere un ottimo modo di comunicare con i clienti e spingerli a comprare."
Una nuova matematica. Capisco che per un classico professista di Direct Marketing e Web Marketing è difficile usare lo stesso metro di giudizio per il direct marketing effettuato blog.
La ragione principale è che, in una classica campagna di direct marketing, vengono inviati una serie di messaggi ad un target specifico di persone e ad un preciso costo.
Inoltre puoi facilmente calcolare la percentuale di persone che risponderanno positivamente al messaggio in modo tale da creare profitto basandosi sui costi delle merci vendute e su i costi connessi all'invio dei cataloghi, delle lettere e delle email.
Con i blog è differente. Non puoi calcolare sin dall'inizio le spese ( eccetto il tempo di creazione del contenuto, che è qualcosa che può essere gestito da uno staff di persone o da un imprenditore).
Non esiste un numero preciso di messaggi inviati perchè non esiste un limite riguardo alla quantità di persone che possono vedere il messaggio, e virtualmente non c'è limite al contenuto nè si può attribuire un costo a ciascuna persona che lo ha letto.
Un vantaggio relativo a queste differenze sta nel fatto che il blog ed il suo contenuto può continuamente ottenere traffico direttamente dai motori di ricerca, dai termini che sono rilevanti all'interno delle proprie pagine.
Da quando un contenuto specifico viene pubblicato su di una pagina web, si possono vendere prodotti e servizi rilevanti all'interno di queste pagine senza alcun costo ulteriore."
Susan Heywood vai avanti con le sue considerazioni affermando che da quando è partito il suo blog nel 2003 ha aumentato le vendite di prodotti, le sue consulenze, e la sua visibilità all'interno dei motori di ricerca ed inoltre ha guadagnato direttamente da programmi come Google AdSense e dai programmi di affiliazione.
Susan prova questi fatti usando i seguenti metri di giudizio:
- Le entrate di AdSense
- Le entrate dei programmi di affiliazione
- Le vendite dirette dei prodotti
- Le consulenze indirette misurate dagli indirizzi IP delle aziende che hanno visitato il suo blog per poi contattarla.
- Le pagine richieste e il traffico del sito
I feed RSS giocano un ruolo cruciale per la sua strategia di vendita. "Gli RSS a differenza delle email sono sotto il controllo dei clienti che decidono spontaneamente di iscriversi al feed." Prima i lettori dovevano visitare regolarmente i blog per seguire gli aggiornamenti. Ora la presenza degli RSS aggregator, di nuove funzionalità come my.yahoo.com o di browser open-source come Firefox, permettono agli utenti di creare la propria raccolta di blog in un unica pagina. Le nuove tecnologie per i blog hanno reso più facile per i lettori inserire dei commenti e interagire con il blogger.
Quale medium è più potente di uno che permette ai lettori di scegliere di monitorarlo giornalmente, ma che non richiede niente altro che una singola pagina web per vederlo?
Invece di inviare migliaia di email e sperare che qualcuno le legga, possiamo inserire del contenuto all'interno di un blog e chi ha sottoscritto il feed vedrà i nostri messaggi e potrà interagire con noi attraverso il blog."
Riassumendo Susan Heywood afferma che:
"Inserendo strategicamente un contenuto rilevante all'interno del tuo blog, includendo dei percorsi di vendita che hanno senso all'interno del contesto, e aggiungendo un feed RSS, il tuo blog può divenire parte del tuo programma di direct marketing, generando dei ritorni di investimento virtualmente infiniti".
-- DM News [Approfondisci]
Articolo pubblicato da Francis good in data 7 dicembre 2004 http://www.masternewmedia.org/news/2004/12/07/how_to_use_blogs_for.htm
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