Squeeze Page: Qué Es Y Por Qué Debe Ser Un Ítem Obligatorio En Tu Estrategia De Marketing Online
Una squeeze page o página de comprensión es una herramienta de marketing online que te permite tener una lista de clientes potenciales que den el permiso abierto para mantenerlos informados. Si tienes cualquier tipo de negocio en línea o eres un editor online profesional que desee de manera más significativa monetizar tus activos de contenido, debes tomar a tu debido tiempo para estudiar y aprender todo lo que puedas sobre la lista de creación de páginas y squeeze pages.
Crédito de la foto: Marc Dietrich
Si bien la "conversación" en la web 2.0 ha ido surgiendo sobre todo en comentarios de blogs y medios de comunicación social como Facebook, Myspace y en las nuevas herramientas de mensajería social como Twitter, la verdad es que la conversación participativa tiene su mejor lugar en el correo electrónico.
Desde el advenimiento del RSS, muchos han insinuado acerca de la desaparición del correo electrónico, sólo para constatar que e-mail aún sigue presente y revitalizado en el escritorio de cada equipo. Cada nueva tecnología de comunicación aparece a los pioneros como un posible sustituto del antiguo e-mail, plagado de spam, pero los hechos han demostrado una y otra vez que el correo electrónico debe perdurar todavía.
¿Por qué? Aquí algunas razones:
Si estás involucrado en el negocio de Internet de cualquier tipo, debes construir y cuidar a tu lista de mensajería de tu e-mail. Pero no a través de newsletters que son sólo una versión condensada de correo electrónico de los artículos publicados más recientes de tu blog, sino más bien con tu voz personal y tu capacidad de comunicarte directamente con ellos.
En vez de animarte por la oferta de sitios sociales que requieren por ahora toneladas de tu tiempo extra, humildemente sugerimos que inviertas estos instantes preciosos en cultivar y tener conversaciones apropiadas, directas y profundas con tus lectores y partidarios a través del antiguo y tradicional correo electrónico.
Así de simple.
Nada es mejor que lo directo que es el correo electrónico, la intimidad, la semi-total atención que requiere al lado de su único inmediatez, de la oportunidad de recibir una respuesta con tan sólo un clic. El correo electrónico es un medio de comunicación de gran alcance. Y es una de las formas más antiguas y más eficaces de marketing en línea.
Conéctate a la tierra de nuevo, en el medio de la propaganda excesiva en torno a esta fase explosiva de los medios de comunicación sociales y te darás cuenta de lo importante y eficaz que es el correo electrónico en el manejo de comunicaciones de valor directas, de tono personal. Si quieres hacer marketing individual en esta nueva era de personalización y funcionalidades centradas en el usuario, tienes que utilizar un canal establecido y a través del que tus clientes también puedan hablar contigo.
"los profesionales del marketing online inteligentes han descubierto que convencer a un visitante para inscribirse a un correo electrónico ofrece una oportunidad de presentar a ese visitante múltiples mensajes de ventas en el tiempo, desarrollar una relación, e incluso la venta cruzada de otros productos relacionados. "
Qué Es Una Squeeze Page - Panorama
Si nunca has oído hablar de squeeze pages (del inglés, páginas de compresión), aquí está una explicación sencilla. Una squeeze page es una página web donde el lector puede dejar su nombre y dirección de correo electrónico para acceder a algo de valor.
En otras palabras: el lector es metafóricamente "exprimido" hasta proveer su correo electrónico y permiso para una comunicación más amplia con él.
En realidad, no hay ninguna presión o amenaza real que se lleva a cabo, pero lo inverso es realmente cierto. El lector ha llegado a esta página tan ansioso y pre-vendido con el afán de obtener alguna información adicional que él / ella están más que dispuestos a proporcionar su dirección de correo electrónico para recibir más información al respecto.
Una cosa es dar su correo electrónico a una empresa que lo revenderá varias veces y lo utilizará para enviar un pop-up en tu pantalla todo tipo de mensajes irrelevantes, otra es si estás seriamente interesado en algo y decides ofrecer tu propio correo electrónico para que puedas aprender más acerca de esos temas.
Dice la Wikipedia acerca de la squeeze page: "El objetivo de la página es obtener la dirección de correo electrónico del visitante, cualquier información adicional podría distraer al usuario o hacer que se cliquee hacia un sitio web diferente.
La navegación y los hiperenlaces están casi siempre ausentes de las squeeze pages típicas. La ausencia de enlaces se utiliza para centrar la atención de los visitantes en una de las opciones: inscribirse en la lista de correo electrónico o abandonar el sitio. "
El list building, cuya importancia crítica ha sido explicada, es el proceso real del que se aprovecha las squeeze pages.
Cuando estás tratando de construir una lista, necesitas una página web de destino donde los visitantes llegarán y encontrarán un formulario para inscribirse a la misma, ¿verdad?
Pero esta caja para la inscripción puede ser colocada en casi cualquier lugar de tu sitio, en todas sus columnas laterales, o puedes crear una página muy especial, dedicada para ello: una squeeze page.
Una página de "compresión" es un tipo especial de página web que ofrece al lector la oportunidad de acceder a información valiosa sólo si tú, el lector, te inscribas en su lista.
Se llama página de "comprensión" porque metafóricamente "exprime" al visitante entre dos opciones específicas. a) Inscribirse en su lista para obtener la información que quiere, o b) renunciar e irse sin haberlo hecho.
Cómo Funciona Una Squeeze Page
Para crear una lista, por lo general, es necesario ofrecer o prometer algo. Un regalo en forma de contenidos, un software, un informe PDF, algo tan bueno que los lectores no dudarán un segundo en dar su correo electrónico para conseguirlo.
Así que el enfoque en una squeeze page básica es prometer algo de valor, por ejemplo un informe gratis, o la descarga de una herramienta única, a cambio del correo electrónico de tu lector. No se lo debes colocar exactamente en estos términos, pero en esencia lo que mueve a que tus lectores vean lo bueno y útil que es lo que tienes que darles es dárselo gratuitamente.
Les propicias una pre-venta en vídeo o a través de algo escrito realmente bueno que hayas decidido regalar, pero de nuevo, para obtenerlo, se deberán llenarlo con su nombre y correo electrónico para conseguirlo.
El objetivo final de las listas de correo electrónico es el de actuar como un canal clave de comunicación más directo, con tus contactos más fieles.
Dentro de los círculos de comercialización de Internet, la squeeze page se ha convertido en uno de los estándares más eficaces para acoger las ventas en línea y campañas de marketing.
Squeeze Page - Principales Beneficios
Los principales beneficios de la creación de una página de compresión en lugar de crear su lista de contactos de correo electrónico de una manera más informal, menos estratégica, son:
1) que son simples de crear
Las squeeze pages son fáciles de crear. No hace falta conocimientos técnicos especiales o habilidades de diseño sofisticadas diseñar una.
2) que actúan como una puerta de filtrado para aquellos clientes potenciales que están realmente interesados en lo tuyo
Una página de compresión te direcciona los lectores y clientes potenciales que están realmente interesados en lo que tienes que ofrecer y quieren estar informados.
3) que abren realmente una puerta de comunicación directa con los clientes en potencial
Una squeeze page te da la posibilidad de iniciar la comunicación, uno a uno con cada uno de tus lectores más interesados y apasionados.
4) que consigues que te den permiso
A través de la página de compresión, tienes la oportunidad a que contactos te proveyan permiso para participar a través de correo electrónico con noticias e informaciones pertinentes.
5) que es efectiva
Una squeeze page es la forma más directa y efectiva de obtener permiso para comunicación directa vía correo electrónico con tus clientes potenciales.
6) que es rápida
Una página de compresión toma muy poco tiempo para estar configurada y publicada online. Si sientes que no tienes los conocimientos técnicos necesarios para establecer una, puedes obtener asistencia de cualquier persona calificada de alta tecnología o webmaster independiente que puedas encontrar fácilmente en línea a través de anuncios clasificados.
Squeeze Page Inversa
La página de compresión inversa es una evolución de la noción básica descrita anteriormente. La idea básica es tomar a los activos de contenido que normalmente se ofrezcan después de la inscripción y darles de modo gratuito antes incluso de la inscripción. ¡Ofrecerlo por adelantado a sus lectores! Luego, después de que tu lector lo ha visto, leído y se ha puesto aún más entusiasmado e interesado en lo que tienes que ofrecer, es ofrecerle la oportunidad de inscribirse para recibir más, estar informado y mantenerse al tanto de tus próximas versiones.
Les das a tus clientes potenciales algo grande, totalmente gratis, y para que estén impresionados y sorprendidos por tu repentina generosidad, les ofreces aún más, pero a cambio de su nombre y correo electrónico.
"Si crees que este informe que he compartido con ustedes es algo que te gustaría conocer mejor, puedes inscribirte en esta página y les avisaré por correo electrónico cada vez que tenga material nuevo como este. "
Este enfoque se basa en un fenómeno psicológico llamado "reciprocidad". Cuanto más se da espontáneamente a los demás sin pedir nada a cambio, más los otros se sienten obligados a "devolver" de nuevo en una forma justa en cualquier momento que se les brinde la oportunidad de hacerlo.
Al utilizar este enfoque, realmente pruebas su valor real en su totalidad y antes de pedir cualquier cosa a cambio. Es una propuesta muy generosa y no generalmente revelada. Esto hace que sea aún más atractiva y eficaz.
Originalmente escrito por Robin Good y publicado por primera vez en MasterNewMedia.
Robin Good -
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