Plan De Negocios: Acciones Clave Para Construir Una Startup De Éxito

¿Estás lanzando una startup para internet? ¿Pensando en los elementos clave con los cuales preocuparse antes que sea muy tarde? ¿Necesitas de un plan de negocios o de un gran equipo y una buena idea por la que empezar?

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Al lanzar una nueva startup para Internet, o sea una compañía proponiendo al mercado un nuevo producto o servicio, ¿es que existen prioridades definitivas y pasos a seguir o basta con tener una idea brillante y útil?

Cómo Poner A Una Nueva Startup En El Camino Adecuado Desde El Primer Instante

Si estás a punto de lanzar tu primera pequeña start-up munido de una buena idea y un grupo de amigos con ganas de lanzar un nuevo producto tecnológico, aquí tienes mi consejo personal de lo que buscar:

1) Ten Clareza En Tus Intenciones

• Sintetiza el tema de tu nuevo producto/servicio. Luego, cuéntaselo a la gente. ¿Te entienden? ¿Lo pueden repetir sin perder el sentido a una otra persona?
• No intentes hacer algo muy complejo o ambicioso. Mantente con tus pies en el suelo.
• Persigue una idea donde tu contribución personal pueda ser muy significativa. Si se basa en algo que depende de otra persona, sugiero que no la sigas.

 

2) Busca Los Mercados Monetizables

• Identifica los mercados que ya sean activos y en crecimiento, y en los cuales tu producto/servicio pueda llenar un nicho/necesidad específica.
• Asegúrate que el nicho del mercado identificado sea compuesto por una mayoría de personas que tengan tanto la posibilidad como la necesidad de gastar.
• No persigas una idea que se encuadre en un mercado de personas con problemas financieros con poco dinero para gastar.
• Mira a tu alrededor y piensa en adoptar algunos de los abordajes alternativos de monetización disponibles para ti. No salgas haciendo publicidad por default.

 

3) Encuentra Clientes Que Puedan Pagar

• Elige un nicho en el que tus clientes en potencial estén dispuestos a pagar precios más altos por un producto o servicio como el tuyo.
• Certifícate de que tu producto/servicio ofrece a ellos un beneficio por el que vale la pena pagar una y otras veces.

 

4) Ten Enfoque

• Ten en mente que los clientes en la mayoría de las veces compran un producto/servicio que tenga una propuesta de valor única.
• Identifica qué producto es este y crea una propuesta de valor única para él ya en el inicio del proceso.

 

5) Alivia El Dolor De Tu Cliente

• Identifica lo que más incomoda a tus clientes en potencial y trata de resolverlo.
• Desarrolla y entrega una solución realmente efectiva y de confianza que resuelva eso.

 

6) Sé Único

• Desafía constantemente el conocimiento convencional.
• Abraza a las innovaciones y las rupturas con la conformidad.
• Invita a tus clientes y accionistas a participar del proceso de desarrollo de tu producto/servicio.
• Ponte en la posición delantera del juego conociendo bien a tus competidores y siguiendo a las tendencias principales.

 

7) Construye Un Equipo Apasionado

• El ADN de una compañía se establece en los primeros 90 días.
• Construye un equipo basado en la pasión y afinidad por el trabajo colaborativo.
• Construye un equipo que comparta el mismo senso ético, valores y objetivos de vida.

 

8) Sé Ágil

• Acciones rápidas, clareza de planes y una estrategia de aterrizaje invisible pueden a menudo garantizar el éxito sobre competidores potencialmente más capaces.

 

9) Sé MUY Conciente De Los Costes

• Limita a tus gastos a lo que es realmente crítico.
• Gasta solamente en lo que sea prioridad máxima y piensa siempre en el margen de lucro.

 

10) No Caigas En Lo De Las Startups Que Gastan Con Tentaciones Vanas

• Empieza con sólo un poco de dinero.
• Limita tus gastos a lo que impacta directamente la parte fundamental de tu productividad.

Preparando Un Plan De Negocios Para Tu Start-Up

Un buen plan de negocios para una startup debe ser lo más simple posible y debe informar muy claramente:

a) la naturaleza del negocio,

b) quiénes son los clientes y

c) cuáles son las fuerzas principales y ventajas de tu nuevo producto y servicio.

Cuanto más simples y directas sean las informaciones arriba, mejor.

Aquí está una directriz básica de cómo crear tu propia startup.

1) Define Tus Objetivos

• Define la compañíao tipo de negocio en una única declaración.

 

2) Identifica El Problema Que Resolverás

• Identifica con precisión quirúrgica los problemas de tu cliente.
• Destapa sus frustraciones fundamentales tratando de resolverlas.

 

3) Crea La Solución

• Demuestra la propuesta de valor de tu compañía que mejorará la vida del cliente.
• Crea una solución basada exactamente en lo que tu público pide de ti.
• Demuestra usos específicos y aplicaciones.

 

4) Desarrolla Tu Plan De Tiempo

• Establece un historial evolutivo de tu categoría.
• Analiza las tendencias recientes del mercado de compañías similiares.
• Evalúa el tiempo que el mercado requiere para tu nuevo producto o servicio.

 

5) Invierte En El Análisis De Mercado

• Identifica el perfil del cliente al que se destina tu producto.
• Aprende todo sobre el modo de comunicarse de tus competidores y su estrategia de marketing.

 

6) Haz Pesquisa De Competencia

• Sabe todo acerca del producto de tus competidores.
• Aprende y pesquisa sus ventajas principales de competencia.
• Destapa y pesquisa sus debilidades principales.
• Identifica tus ventajas clave para competir en relación a las suyas desde el inicio.

 

7) Define Tu Nuevo Producto/Servicio

• Pesquisa a tus clientes en potencial.
• Mira de cerca a tu competencia.
• Conviértelo en algo único e identificable.

 

8) Selecciona A Tu Modelo De Servicio

• Modelo de renta.
• Da antes que te lo pidan.
• Haz listas de qué hacer todo el tiempo.
• Establece los precios así que el modo de distribución esté bien definido.
• Convierte a tus clientes en tus mejores agentes de marketing.

9) Haz Con Que Tu Equipo Trabaje De Forma Eficiente

• Adopta un abordaje de comunicación engajadora a tu equipo
• Posibilita una forma de participación entre todos.
• Ábrete - se comunica todo entre todos - Todos pueden ser líderes.

 

10) Asegura La Parte Económica

• Aprende a usar los balances generales
• Mantén a tu flujo de caja estable.
• Prepárate para salir sin soporte financiero ajeno.
• Que sea algo sostenible antes de ser algo bárbaro.