Publicidad En Redes Sociales: Nuevo Paradigma Para Editores B2B - Linkedin Muestra El Camino

¿Deseas usar tu marca profesional para ponerle una cara a tu negocio? DirectAds, el nuevo servicio de LinkedIn te permite hacer justamente eso. Si buscas encontrar la mejor manera de comunicar efectivamente a una audiencia selecta, segmentada y confiable, el nuevo enfoque publicitario introducido por la red social para los profesionales bien podría valer una mirada más profunda.

El nuevo servicio LinkedIn DirectAds te permite dirigirte, en una forma muy segmentada, a los profesionales y otros contactos laborales con publicidad altamente dirigida creada por tú mismo.

La comunidad de la red profesional LinkedIn está formada por altos ejecutivos, gente de venta y expertos de la industria en prácticamente cualquier mercado, contando con más de 20 millones de profesionales con un ingreso familiar promedio: $109.000 dólares.

El costo es relativamente bajo pues puedes comenzar con tan poco como $25 y avanzar a partir de ahí.

El analista de contenido de negocios John Blossom, ofrece una excelente introducción y una sinopsis de este nuevo enfoque de publicidad directa utilizado por LinkedIn, examinando detenidamente sus fortalezas clave y oportunidades futuras.

Escribe:

"Los ejecutivos son un grupo conservador cuando se trata de su reputación personal, pero LinkedIn ha demostrado a más de 20 millones de profesionales ser, hasta ahora, un entorno muy confiable.

Con esa confianza como principal activo, LinkedIn ha establecido probablemente el escenario para el desarrollo de algunos sólidos ingresos que posiblemente pongan patas arriba unos pocos B2B en el largo plazo.

Por ahora, a pesar de que LinkedIn está en el comienzo de lo que promete ser una larga batalla por los derechos de lo que los profesionales valoran más cuando hacen negocios -relaciones confiables que pueden producir ingresos."

Rentabilidad: LinkedIn Se Enfoca En Monetizar Mediante Publicidad E Investigación Orientada

Por John Blossom

El creciente éxito de LinkedIn es a la vez admirado y temido por muchos en el negocio del contenido, pero la crítica durante mucho tiempo ha sido, "Bien, si, pero ¿dónde está la monetización?"

En verdad, LinkedIn, ha aumentado sus ingresos constantemente mediante anuncios comerciales tradicionales, partnerships y los pagos por servicios Premium.

Pero con dos movimientos clave LinkedIn está subiendo el nivel de sus potenciales ingresos -y para una salida potencial a un precio más considerable.

DirectAds

La primera iniciativa de LinkedIn es su nuevo servicio DirectAds que les permite a los miembros que han incluido sus perfiles producir sencillos avisos de texto que pueden aparecer en las páginas de perfiles de otros miembros.

Similar en general al concepto del programa de Facebook SocialAds -un enlace al perfil del anunciante aparece en cada anuncio para asegurar que la comercialización se encuentra dentro del marco de una conversación con un conocido -DirectAds tiene la ventaja de poder dirigirse a los pares ejecutivos en la red LinkedIn con una gran granularidad- y para ellos cobra tasas mínimas, provechosas pero asequibles –un mínimo de $ 25 para una vuelta de anuncios, con impresiones sobre la base de una fórmula variable..

Las opciones de filtrado incluyen muchos de los criterios encontrados en un típico perfil de un miembro, incluyendo la habilidad de limitar los avisos a ciertas regiones geográficas específicas.

El Potential de DirectAds

El potential de DirectAds es muy alto en LinkedIn mismo pero también tiene el potencial de proporcionar a los editores B2B algunas preocupaciones reales a medida que esto evoluciona. Aunque no hay un plan anunciado para llevar DirectAds fuera del sitio a otros puntos editoriales, ciertamente los avisos clasificados en periódicos B2B y sitios Web podrían fácilmente ser el target de LinkedIn con su extensa red de altos ejecutivos y gente de ventas.

Aún más importante, no es demasiado difícil imaginar que un editor B2B que busca de ingresos de empresas que tratan de comunicarse con ejecutivos muy específicos, se abalanzaría ante la posibilidad de utilizar DirectAds para obtener tasas mucho mayores que la de los clasificados debido a su capacidad de personalizar muy orientada.

En comunidades B2B muy conectadas, DirectAds podría funcionar muy bien en centros editoriales B2B.

Tecnologicamente, no sería difícil de implementar para nada – solo se necesitaría habilitar un sitio editorial B2B con la OpenSocial API de Google.

Con esa combinación DirectAds tendría una combinación de ingresos AdWords/AdSense de Google para ingresos on-site/off-site que podría ser realmente impresionante.

Si se hace adecuadamente –esperando evitar el traspié de Facebook con su programa Beacon que publicó datos privados en una forma poco amistosa para el usuario– esto tiene el potencial para ser a la edición B2B lo que Google fue a la edición de obras de consumo, convirtiendo la publicidad en un constructor de relaciones mediante un clic del mouse.

Con su potencial para una orientación ultra precisa, podría con el tiempo hacer también mella en los servicios de listas de mercadeo.

La Red de Investigación de LinkedIn

El otro programa nuevo interesante en LinkedIn es la LinkedIn Research Network, que aprovecha alguno de los conceptos empleados en LinkedIn Answers para proveer una herramienta que permita a los ejecutivos realizar investigación peer-to-peer en las empresas.

Como en LinkedIn Answers, los miembros de LinkedIn pueden hacer preguntas a sus pares en la red LinkedIn, usando tanto los extensos datos estructurados y como los sin estructurar de los perfiles de los miembros para centrarse sólo en la gente correcta a la que recurrir para preguntar.

La Red de Investigación provee a sus usuarios un panel para monitorear las respuestas a las preguntas y para construir en efecto un panel de investigación que puede ser contactado para preguntas adicionales.

El gancho de los ingresos en la Research Network está en el uso del InMail privado de la red para contactar a los miembros. Los miembros pueden utilizar InMail para contactar hasta 20 personas por vez, presumiblemente para recortar solicitudes de investigación "spam" y presumiblemente para hacer más fácil medir la fijación de precios a un razonable bloque de peticiones mínimo..

Por supuesto, uno puede anotarse en InMail en varios números de niveles Premium, entonces el anzuelo real es promocionar los ingresos por suscripciones Preminum a InMail. Dado que el video de demostración dice que este producto está dirigido principalmente a los analistas industriales financieros que trataban de contactar expertos en empresas y sectores del mercado, quizás sus expectativas iniciales de uso son limitadas. Pero evidentemente, con el tiempo, su habilidad de combinar el arte de investigar en el arte de marketing, lo convertirá en una alternativa popular para muchos.

Perspectivas Futuras

Con ambas opciones LinkedIn está tomando un enfoque de bajo perfil en el desarrollo de producto, moviéndose más o menos lentamente para asegurarse que su activo más valioso – la confianza y seguridad de que el sistema de relaciones opt-in que LinkedIn ha protegido durante su desarrollo- no será viciado ni abusado.

Los ejecutivos son un grupo conservador cuando se trata de su reputación personal, pero hasta ahora LinkedIn ha demostrado a más de 20 millones de profesionales ser un entorno muy confiable.

Con esa confianza como principal activo, es probable que LinkedIn haya establecido el escenario para el desarrollo de algunos sólidos ingresos que posiblemente pongan patas arriba unos pocos B2B en el largo plazo.

Por ahora, a pesar de que LinkedIn está en el comienzo de lo que promete ser una larga batalla por los derechos de lo que los profesionales valoran más al llevar a cabo sus negocios -relaciones confiables que pueden producir ingresos.

Nota: DirectAds está actualmente solo disponible para un limitado grupo de miembros de LinkedIn, pero planeamos abrirlo a más anunciantes pronto.