Come si fa a creare un business online? Quali sono le possibilità ed i vantaggi che Internet ti offre rispetto all'approccio imprenditoriale tradizionale?

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Nel suo intervento al Forum delle Eccellenze dell'anno scorso, Robin Good ha cercato di aiutare i presenti a scardinare il punto di vista tradizionale di chi vuole fare business.

Mentre la vecchia strategia del mondo offline costituisce a tutti gli effetti un "salto nel buio", perché non hai modo di sapere se la tua idea / prodotto avrà successo o meno, nel mondo di Internet hai, al contrario, tutti gli strumenti per azzerare la componente di rischio e valutare a priori se il gioco vale la candela.

Specificatamente, ecco i punti affrontati da Robin:

• Come funziona la strategia tradizionale per realizzare un business che funzioni.
• Quali sono i presupposti dell'ecosistema Internet e come influiscono sul modo di fare business.

Se ti interessa capire le differenze tra fare business alla "vecchia maniera" e fare business con Internet, in questo video esclusivo di Robin, troverai degli spunti davvero interessanti.

Fare Business: La Strategia Classica

La strategia consueta che si adotta normalmente per costruire un business, si basa su una serie di passi specifici che, nel tempo, sono rimasti sostanzialmente invariati:

• Idea: Ho un'idea che reputo vincente, e decido di costruirci sopra un business.
• Analisi di mercato: Valuto se ho possibilità di far emergere il mio business nel mercato e mi informo su chi sono i miei concorrenti e come posso batterli.
• Analisi dei costi: Stimo quali saranno i costi da sostenere per lanciare il mio business.
• Business plan: Stendo un piano preciso da seguire per creare il mio business che vada dall'idea embrionale fino al prodotto finito negli scaffali.
• Budgeting: Cerco di attirare gli investimenti necessari per finanziare la mia idea.
• Advertising - Promozione: Promuovo il mio prodotto / servizio attraverso gli agenti di marketing e la pubblicità.
• Lancio: Rendo disponibile il mio prodotto o servizio sul mercato.
• Campagne di Supporto: Creo campagne promozionali che invoglino i consumatori ad andare ad acquistare il mio prodotto.
• Distribuzione: Mi organizzo per dare modo alle persone di acquistare / ricevere il mio prodotto.

Riassumendo, possiamo quindi dire che i passi da seguire per creare un business di tipo tradizionale, si articolano su sette concetti base:





1.Necessità di Avere un'Idea



Devi avere un'idea brillante e innovativa, che ti consenta di "aggredire" il mercato e raggiungere il successo. Devi basare su quest'idea, basata solo sulla tua percezione del mercato e dei consumatori finali, tutta la tua strategia di business.

 

2. Produrre Prima di Vendere



Devi produrre i tuoi prodotti prima di farli arrivare sugli scaffali e realizzare effettivamente le vendite. Quindi sostieni un cospicuo costo iniziale che potrebbe rivelarsi maggiore dei ricavi se non vendi quanto sperato.

 

3. Far Conoscere, Creare Bisogno



Devi promuovere, spargere la voce e far conoscere a quante più persone possibili il tuo prodotto ed invogliarle all'acquisto, seducendole con un'offerta irresistibile.

 

4. Interrompere, Distrarre



Devi parlare più forte degli altri ed alzare continuamente il volume, perché sei costantemente in competizione con altri prodotti del tuo mercato che, come te, cercano di ottenere l'attenzione dei consumatori.

 

5. Hai Bisogno di Agenti... che Costano



Devi dotarti di bravi (e quindi, costosi) agenti di marketing, che sappiano presentare e vendere bene il tuo prodotto ai consumatori e alle aziende, esaltandone le potenzialità e

 

6. Distribuire, Mandare, Spedire



Devi organizzare una strategia di distribuzione completa, che ottimizzi la distribuzione e la spedizione dei tuoi prodotti sugli scaffali dei negozi e nelle mani dei tuoi consumatori.

 

7. È una Scommessa con il Mercato



Il problema è che tutti questi step costituiscono una scommessa con il mercato.

Nessuno, infatti, può assicurarti che tutti i tuoi sforzi saranno ripagati e che riuscirai ad avere successo semplicemente perché hai seguito alla lettera tutti questi passi.

È un vero e proprio salto nel buio, dove puoi solo cercare di dare il meglio che hai di giorno, e pregare la notte, sperando che il tuo business riesca ad avere il successo che (tu pensi) merita.

La verità, tuttavia, è che solo una piccolissima parte di coloro che vogliono fare un business riesce ad avere successo e che comunque, nella maggior parte dei casi, la sostenibilità arriva solo dopo un paio d'anni dall'entrata sul mercato.

 





Quali Sono i Nuovi Fattori dell'Ecosistema Internet



Internet si basa su dei principi e dei presupposti che sono completamente diversi da quelli del mondo offline, e che ti permettono di avere enormi vantaggi quando decidi di creare un business online.

Eccoli:





1. L'Economia delle Informazioni



Se prima vendevi prodotti fisici, adesso vendi beni immateriali, intangibili. Vendi informazioni.

Le informazioni costituiscono un reale asset economico a tua disposizione, dato che chi è in grado di trovare, impacchettare e collezionare le informazioni in modo che abbiano un valore chiaro e percepibile, può costruire un business di successo intorno ad esse.

 





2. Internet Va Usato Come un Radar



Internet è un radar, un ecosistema dove puoi "intercettare" precisamente quello che le persone vogliono.

Non devi inventarti nulla, non devi fare nessun salto nel buio.

Devi solo usare i motori di ricerca, i social media, i forum e gli altri mezzi a tua disposizione per "ascoltare" i desideri ed i problemi degli utenti e capire come risolverli offrendo un tuo prodotto / servizio creato per l'occasione.

 





3. Il Vero Valore si Riconosce Subito



In giro c'è talmente tanta cacca, che quando crei del valore tangibile, reale, senza voler spremere rapidamente i soldi dai tuoi clienti, ti distingui subito dalla massa.

Le persone lo sanno e ti assicuro che sono in grado di riconoscere al volo quando c'è un prodotto realmente utile per loro, che non pone false promesse ed incontra davvero le loro esigenze.

Se cerchi di essere realmente utile per gli altri, le persone capiranno e premieranno i tuoi sforzi.

 





4. La Reputazione È la Nuova Moneta



La moneta del futuro è la tua reputazione.

Questo aspetto è importantissimo quando decidi di creare un business online e, allo stesso tempo, ancora uno dei più sottovalutati.

Devi curare la tua reputazione personale giorno dopo giorno. Devi far sì che le persone si fidino di te perché tu, nome e cognome, sei etico, professionale ed hai qualcosa di buono da offrire.

Esattamente come nella vita "reale", le persone non si lasciano più abbindolare dalle false promesse delle aziende e dalle loro campagne pubblicitarie, ma cercano piuttosto individui seri e coscienziosi che non li trattino come dei numeri, ma come delle persone reali con problemi specifici e diversificati.

 





Creare un Business: Vecchia e Nuova Strategia



In questo video tratto dal suo intervento al Forum delle Eccellenze dello scorso anno, Robin Good espone la differenza tra la vecchia strategia per fare un business online, ed il nuovo approccio imprenditoriale, basato sul mondo online.




Durata: 5:45

 



Scritto da Daniele Bazzano per MasterNewMedia, e pubblicato per la prima volta il 23 febbraio 2012, con il titolo: "Creare Un Business: Strategia Classica Vs. Ecosistema Internet".